八年小米熬上市:雷軍運氣不好 厚道來補

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90年代,阿裡剛剛成立,跑到北京找投資人,其中就有已經江湖有名的雷軍。但雷軍拒絕瞭,

幾年後阿裡成為美史上最大IPO,馬雲一度成為中國首富。

今天,雷軍創立的小米香港上市,成為港交所力推“同股不同權”的首傢上市企業,躋身有史以來

科技股前三大IPO。有人說,小米上市後,雷軍有可能成為中國新首富。

這次小米上市紀念衫正面寫著:厚道的人運氣都不會太差;背面寫著:傻人有傻福。但小米的上

市並卻遭遇瞭“惡劣的大環境”:市場疲軟,股市低迷,貿易摩擦反復。運氣不好的小米,不得不申

請CDR延期,以至於,估值不如所願,被一折再折。

認購過程煎熬 估值降4成

小米定價17港元/股,報16.60港元,較發行價下跌2.35%,開盤就破發。其認購和定價過程讓也非常煎熬。

6月23日,小米在香港召開全球發售會,高管團隊兵分三路,分別在紐約、波士頓、舊金山、芝加哥、新加坡、

倫敦七個城市開啟路演。

但在其6月25日公開認購首日,非常平淡,隻錄得45.52億元認購,以在港公開發售集資額23.98億元計算,

相當於超購僅約0.9倍。對此,媒體紛紛對比瞭閱文集團和雷軍投資的雷蛇錄入情況:稱其低於閱文集團單

日近千億元的記錄,也不及受閱文凍資影響下,仍然錄得的200億元保證金的雷蛇。

而且在隨後幾天的認購中,還出現瞭投資者抽飛(放棄押金,取消認購)的情況。據知情人士透露,所謂

抽飛是券商和大傢協商,做瞭風險批示,協商撤單。

與機構的謹慎態度相比,散戶認購較為積極。公開信息顯示,小米公開發售部分獲得約10倍認購,散戶認購

資金可達240億港元,成為全球最大散戶規模。

最終,小米IPO定價17港元/股,是其發行價指導區間17港元-22港元的低端價位。

由此,小米將通過香港IPO凈籌得240億港元,其對應估值約為539億美元。這與摩根史丹利、摩根大通等給

出的700億美元估值有一定差距,與當初雷軍期望的1000億美元估值相比直降4成。

運氣不好: 資本市場跌宕起伏

估值直降4成,是雷軍運氣太差還是小米真的不值?

5月3日,小米在香港提交瞭招股書,成為港交所力推“同股不同權”之後的首傢申請企業。一個月後,6月7日小米

向證監會提交瞭《公開發行存托憑證並上市》,同日小米通過港交所上市聆訊

,中信證券股份有限公司為本次發行的保薦機構及主承銷商。

據透露,當時雷軍與相關投資方溝通,希望能將估值拉至1000億美元。

但其招股書中透露的小米巨額負債和現金流讓其估值打折。招股書顯示,截至2017年12月31日,小米集團有凈負

債人民幣1272億元及累積虧損人民幣1290億元。但小米也提醒道這些虧損來自於優先股公允價值提升帶來的。

據瞭解,互聯網公司在融資時給投資人發行不少優先股,如果估值從一開始的幾千萬美元到瞭幾百億美元,這些

優先股的價值也放大瞭很多倍,股東的財務浮盈也翻瞭同樣倍數。但這些股東還沒退出,所以他們的投資價值的提升

,在財務報表裡就會被認為是公司對這些股東的“負債”。 這些虧損並不是公司實際發生的虧損,對公司運營沒有影響。

但小米公司的現金流情況並不樂觀,2015-17年經營性現金流分別為-26.0億,45.3億和-10.0億元。

除此之外,小米還做出瞭將整體硬件業 務(包括智能手機、IoT及生活消費產品)的稅後凈利潤率的上限設為5%,

超過5%的部分以董事認為合理的方式返還給用戶的承諾。

“對於投資者來說,期望利潤越高越好,至少是一個增長的趨勢,這會意味著公司可以拿出更多錢來投入研發或

擴展業務。小米將凈利不超過5%作為承諾,會讓投資者有些擔心。”某券商人士表示。

摩根史丹利給出小米的公允價值最高可達848億美元,高盛認為小米的市值在700億美元-860億美元之間。

但隨後6月19日,小米官方稱決定分步實施在香港和境內的上市計劃,即先在香港上市之後,再擇機通過發

行CDR的方式在境內上市。而證監會稱會尊重小米集團的選擇,決定取消第十七屆發審委2018年第88次發

審委會議對該公司發行申報文件的審核。

“小米覺得A股監管給出的估值太低,選擇延遲上市。”上述券商人士表示。

小米延遲CDR申請除瞭估值低之外,還因為監管層暫緩瞭CDR,或將在上證指數3000點以上才會推進

,3000點一下,CDR發行重啟的可能性不大。

延遲CDR申請,對小米來說估值會有折扣。當時有傳小米推遲發行CDR之後,將其可能估值降至550-700億美元

,這遠低於該公司在非正式場合給投資者的最新指導底價700億美元。

有分析認為,小米估值打折是因為運氣太差,遇上瞭“惡劣的大環境”:市場疲軟,股市低迷,貿易摩擦反復。

在最近香港上市的獵聘網開盤價31.6港元,相比33港元的發行價下跌4.2%;優信二手車美國納斯達克掛牌上市

,發行價9美元每股,一度跌破發行價至每股8.16美元,最大跌幅達到9.3%。

雷軍在上市前一天的公開信中也提到,最近資本市場跌宕起伏,能夠上市就已經意味著成功瞭。

勤奮厚道的雷軍能夠圓夢嗎?

此次小米上市可謂一波三折。

當初創立小米時,雷軍已經實現瞭財務自由,但他渴望大成,想要做一些“有夢想”的事——創辦一傢世界級

的技術公司,造福世界上每一個人。

懷揣著這樣的夢想,小米就這樣出現瞭。無論是從其融資歷程還是商業模式,其發展歷程都創造瞭不可思議

的奇跡:從2010年到2014年,短短4年小米估值從2.5億美元飆升至450億美元。

雖然經歷瞭2015-2016年的陣痛,小米在2017年成功實現瞭翻盤,提前實現瞭年初的營收過千億目標。雷軍

還曾自豪的表示:營收過千億,國際科技巨頭中,蘋果用瞭20年,Facebook用瞭12年,Google用瞭9年,國內科技公司,阿裡用瞭17年,騰訊用瞭17年,華為用瞭21年。不僅如此,2018年小米有很大機會進入世界500強的行列。

在商業模式上,小米從一開始的“內容+應用+硬件”發展為“軟件+硬件+移動互聯網”再到“硬件+新零售+互聯網”。

雷軍表示小米是唯一一傢具備全方位能力的企業,是獨一無二的新物種公司。

對於未來,小米高管團隊反復測算,智能手機業務可以力爭盡快沖入世界三強,有計劃、有節奏地進行品類拓展,

看好千億級市場,同時進一步推進國際化,實現國際業務收入占全部收入的一半以上。

8年時間,7×16小時工作的雷軍將小米從零開始,推向瞭上市之路。有媒體稱,小米上市之後,除瞭可能造就雷軍

成為新的中國首富之外,還將造福一批億萬富翁。

但雷軍表示,在如此跌宕的資本市場環境下,小米能夠上市就是成功。而且強調上市從來不是目標,上市隻是為瞭更

好的奮鬥,上市也意味著巨大的挑戰和責任。資本左右的小米能否守住初心,守住雷軍的“做一個偉大企業的夢想”?

source:http://www.ebrun.com/20180709/285380.shtml

華為創紀錄 第二季度中國市場份額達27%

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市場研究機構canalys發佈瞭中國智能手機第二季度出貨量報告。

報告顯示,中國智能手機出貨量第二季度達到瞭1億臺以上,較第一季度的9100萬臺有所增加。

其中華為在中國的市場份額達到瞭27%,這是自2011年以來中國智能手機廠商創造的最大份額,

較2017年第二季度的21%市場份額有明顯提升,增幅較大。

排名第二三位的分別是OPPO和vivo,其中OPPO第二季度的份額較2017年第二季度有小幅上漲,

達到瞭21%,而vivo的增幅較大,增長瞭30%,它與OPPO之間的差距正在縮小。

排名第四、第五位的分別是小米和蘋果,其中小米第二季度在中國的市場份額為14%。

整體來看,前五大手機廠商占據瞭出貨量的90%,一年前是73%,留給其它手機廠商的機會越來越小。

canalys分析師表示,華為旗下品牌榮耀占華為2018年第二季度出貨量的55%,高於一年前的33%。

榮耀憑借最新的旗艦機型已成功打入500美元以上的高端市場,同時其在中低端領域繼續與小米等對手展開競爭,爭奪市場份額。

source:http://www.ebrun.com/20180726/288288.shtml

小米上市後首份財報:二季度營收452億元

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小米集團發佈截至2018年6月30日止6個月的中期業績報告。財報顯示,第二季度小米集團

實現營收452.35億元,同比增加68.3%,實現經調整凈利潤21.17億元,同比增加25.1%。

其中,智能手機業務實現收入305.01億元,同比增長71.5%,IoT與生活消費產品收入103.79億元

,同比增長18.9%,互聯網服務收入39.58億元,同比增長8.8%。

2018年第二季度,小米售出約3200萬部智能手機,而2017年第二季度售出約2220萬部。2018年

第二季度,智能手機的平均售價為每部人民幣952.3元,而2017年第二季度為每部人民幣863.8元。

MIUI的月活躍用戶由2017年6月的1.46億人增加41.7%至2018年6月的2.07億人。

按地域劃分,第二季度小米在中國大陸實現收入288.23億元,占總收入的63.7%,在全球其他地區

實現收入164.12億元,占總收入的36.3%。

以下為小米各業務收入詳情:

智能手機

智能手機分部收入由2017年第二季度的人民幣192億元增加58.7%至2018年第二季度的人民幣305億元,

是由於銷量及平均售價大幅提升。

2018年第二季度,我們售出約3200萬部智能手機,而2017年第二季度售出約2220萬部。2018年第二季度,

智能手機的平均售價為每部人民幣952.3元,而2017年第二季度為每部人民幣863.8元。平均售價上升主要是由於我們的

小米MIX 2S及小米8等中高端型號於中國市場的強勁銷量所致,符合中國智能手機市場的消費者喜好的轉變。第

二季度加大推廣力度以及4月米粉節與6月6.18年中大促等主要促銷活動進一步提升瞭我們的品牌知名度及銷售表現。

IoT與生活消費產品

IoT與生活消費產品分部收入由2017年第二季度的人民幣51億元增加104.3%至2018年第二季度的人民幣104億元

,主要是由於現有產品的強勁銷售增長,尤其是智能電視及筆記本電腦。智能電視及筆記本電腦等主要IoT產品的銷售

收入由2017年第二季度的人民幣16.90億元增加147.2%至2018年第二季度的人民幣41.78億元。

互聯網服務

互聯網服務分部收入由2017年第二季度的人民幣24億元增加63.6%至2018年第二季度的人民幣40億元,主要是由於廣告收入增加

。MIUI的月活躍用戶由2017年6月的1.46億人增加41.7%至2018年6月的2.07億人。平均每用戶互聯網服務收入(

按截至某一年度6月30日止三個月的互聯網服務收入除以該年度6月的月活躍用戶的比值計算)由2017年第二季度的人民

幣16.6元增至2018年第二季度的人民幣19.1元。

其他

其他收入由2017年第二季度的人民幣159.8百萬元增加148.6%至2018年第二季度的人民幣397.4百萬元,主要是硬件維修

收入上升所致,與硬件銷售增長趨勢一致。

source:http://www.ebrun.com/20180822/293495.shtml

小米英國首傢授權店開業:當地米粉搶購

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11月8日,小米正式宣佈進入英國市場,小米集團高級副總裁王翔在倫敦發佈會現場介紹,英國第一傢小米授權店11月18日將在倫敦開業。

英國時間18日中午12點,首傢小米授權店在倫敦最大的購物中心之一Westfield開業。

據小米集團高級副總裁王翔官方微博消息,小米英國的首傢小米授權店開張可謂是場面火爆。王翔微博發文稱,開業時間還有數個小時,已經有數百名米粉聚集米店排隊等候,以求先睹為快。

王翔在11月8日的倫敦發佈會曾表示:“我們見證瞭小米全球發展歷程的新篇章,我們很高興給英國消費者帶來價格厚道、感動人心的好產品,我們希望讓越來越多的讓英國人通過小米的創新技術享受簡單的生活。”

2017年11月小米進入西班牙,正式進軍歐洲市場,隨後小米擴展至法國及意大利,截至2018年第二季度,小米手機在西歐的出貨量同比增長超過2700%,成為西歐市場排名前四的手機廠商。

小米集團創始人兼CEO雷軍介紹小米的全球佈局分為幾個階段:最開始是印度,接著是東南亞和俄羅斯,現在重點是歐洲。

根據小米財報,截至今年第二季度,小米國際業務同比增長達150%,進入瞭82個海外市場,其中在25個國傢成為行業前5。截至2018年10月26日,小米官方宣佈今年全球手機出貨量突破瞭1億臺,提前兩個月完成瞭全年目標。

source:http://www.ebrun.com/20181119/308299.shtml

小米集團Q3營收508億 利潤達29億

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小米集團(01810.HK)發佈2018年第三季度財報。報告期內,小米集團營收508億元人民幣,同比上漲49.1%。經調整利潤29億元,同比增長17.3%。

報告期內,小米手機業務營收350億元人民幣,同比增長36.1%,智能手機銷量達3330萬部,較去年同期增長20.4%。截止10月26日,小米智能手機出貨量全年突破一億臺,正式進入億級俱樂部。截至2018年第三季度末,小米8系列出貨量接近600萬部,高端手機收入占比達31%。

《聯商網》瞭解到,此前盛傳的“小米收購美圖手機業務”的消息在財報中得到瞭證實。小米集團公告稱,已與美圖公司簽訂戰略合作協議。小米將獲得美圖手機品牌和相關影像技術,以及大部分智能硬件的30年全球獨傢授權。小米在公告中表示,這一舉措,將有助於提升拍照體驗、贏得更多女性用戶。

此外,小米第三季度海外收入223億,同比增112.7%,占集團總營收43.9%。第三季度小米互聯網服務分部收入繼續增長至47億元,同比大漲85.5%。其中廣告收入同比增長109.8%。第三季度MIUI月活躍用戶達2.24億人,同比增長43.4%。

IoT及生活消費品業務方面,第三季度收入108億元人民幣,同比增長89.8%。智能電視方面,第三季度智能電視銷量同比增長198.5%,前9個月銷量超過520萬臺。

第三季度,小米在鞏固線上渠道的同時,不斷深化線下渠道。截至今年9月30日,小米已經在中國大陸設立瞭499個小米之傢,主要分佈在一二線城市,並發力授權店的拓展,截至三季度末,中國國內設立超過1100傢授權店。

source:http://www.ebrun.com/20181120/308431.shtml

華為想坐上全球第一大智能手機廠商交椅

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據國外媒體報道稱,如果你現在走在中國的大街小巷,就會看到華為的廣告和門店幾乎無處不在,這同該公司如今在全球智能手機領域的地位密不可分。

從季度出貨量市場份額來看,今年第二季度末華為已取代蘋果,成為全球第二大智能手機制造商。報告指出,華為在2018年第二季度總計售出4980萬臺智能手機,占當季智能手機市場總出貨量的13.3%,超過蘋果的11.9%。但如今,華為已經將自己的目標放在瞭三星身上,希望能在2020年取代前者,成為全球第一大智能手機廠商。

“明年,我們將非常接近(全球智能手機)第一廠商的位置,甚至可能會同三星不相上下。再過一年,我們將有望成為業內第一廠商,也就是在2020年。”華為消費者業務集團CEO餘承東說道。

快速崛起

最近一段時間,華為已經將重點放在瞭可折疊手機、5G移動技術和增強現實眼鏡等領域。但其實華為直到2010年才首次推出瞭自有品牌智能手機,也就是在蘋果推出iPhone的三年後。

得益於移動網絡設備業務的快速增長,華為是目前全球最大的網絡設備供應商之一,因此也成為瞭中國最大的科技企業之一。同時,華為也是原始設計制造商(ODM),這意味著它還可以幫助其他公司設計和制造設備。

2010年,華為推出瞭首部自有品牌智能手機“IDEOS”。該機運行谷歌的Android操作系統,制造成本約為60歐元(約合67.50美元)。到2018年,該公司已經開始推出內置AI芯片和許多先進功能的智能手機,售價則超過瞭1000美元。

應該說,正是在餘承東的帶領下,華為才完成瞭從ODM轉向智能手機巨頭的轉變。餘承東曾在華為B2B部門任職,在2012年成為公司消費者集團首席執行官。在此期間,諸如消費者從功能手機切換到智能手機,以及4G移動互聯網逐漸普及等市場風向都讓餘承東看到瞭華為在智能手機領域的巨大發展空間。

因此他決定華為停止生產功能手機,專註於擁有更大電池容量和屏幕的高端智能手機,以滿足消費者需求。

不懼沖突

作為華為消費者業務集團的牌面,餘承東經常需要親自負責產品發佈事宜,而華為的產品發佈則已成為公司最盛大的市場營銷活動之一。雖然餘承東的名字在科技圈以外或許並不知名,但在圈內他卻是一位非常坦率的實幹派人物。

餘承東表示,自己十分鼓勵冒險,因為正是勇於冒險幫助華為實現瞭迅速增長。

“我鼓勵團隊要勇於創新,敢於做一些讓人感覺有點瘋狂、挑戰自己和整個行業的事情。”餘承東說道。

一直以來,B2B業務都是華為的業務重點所在,因此在餘承東大力推廣自己消費者集團的時候,他難免會同集團其他高管產生沖突。

“對我來說,最大的挑戰在於我們整個公司都是基於B2B業務,我們所有的經理、管理層都是各個B2B業務的負責人。但我們試圖推行的卻是B2C業務,因此這裡面會有很多爭論、很多障礙。人們往往會說‘你這樣做是錯誤的,我們這樣做才是正確的方式’,這就是其中最大的障礙。”餘承東說道。

AI和可折疊手機

如今的華為一直在努力推進自己的消費者產品,該公司到目前為止的成功同基於新技術的智能手機密不可分。同時,華為也在努力模糊價格和先進技術之間的臨界點。比如,該公司今年早些時候推出瞭P20 Pro,該機型擁有全面屏+徠卡三攝的配置,零售價格則控制在瞭1000美元。

此外,華為還在自主設計人工智能芯片,並將其搭載在自傢智能手機中。

餘承東表示,人工智能將是一個關鍵技術,會將智能手機帶到一個全新層次,並幫助公司實現未來發展。

“人工智能已經來瞭,該技術將成為未來所有服務的發動機。AI會成為許多設備的標配,它將負責連接所有的應用,你可以從AI中調用幾乎所有的服務。”餘承東說道。

除瞭AI以外,華為還在研發一款可折疊手機。該機預計將於明年推出,並將是公司的首款5G手機。餘承東還告訴CNBC,華為正在研發AR眼鏡。

可以肯定的是,這傢中國科技巨頭從不懼怕涉足全新領域,包括筆記本和智能音箱,因為他們深信這些技術能為華為的未來增長提供足夠動力。

source:http://www.ebrun.com/20181116/308123.shtml

小米CFO周受資在電話會上一口氣曝瞭這些料

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小米集團董事長兼CEO雷軍稱,剛剛過去的第三季度是“小米承前啟後、開啟新征程、實現新突破的一季”。

這一季度中,7月9日,小米正式在港交所敲鐘上市;9月13日,雷軍親自宣佈小米自創立以來最大的組織架構調整。同時,小米在強化高端市場表現、加速新零售渠道建設、重點投入AI研發與應用等方面也取得瞭顯著成績。

11月19日下午,小米2018年第三季度財報出爐:當季營收508.5億元人民幣,同比增長49.1%;經調整利潤29億元,同比增長17.3%。

小米CFO周受資在財報發佈後的媒體電話會中說:“小米總體營收超出瞭市場預估(503.6億元人民幣),也符合小米公司內部的預期。”

財報顯示,小米第三季度在國際業務、IoT以及生活消費品、互聯網服務上增長迅猛,同比收入增幅分別達到112.7%、89.8%、85.5%。

截至10月26日,小米智能手機在今年的出貨量也突破瞭一億臺,正式進入億級俱樂部。

財報發佈的同時,小米還公告瞭與美圖手機達成的戰略合作:小米將獲得美圖手機品牌和相關影像技術,以及大部分智能硬件的30年全球獨傢授權。周受資在電話會議中表示,和美圖合作有利於進一步擴大小米的女性用戶群體,為智能手機業務提供更多的增長點。

具體而言,美圖智能手機、智能硬件與美圖品牌的30年授權分成兩個階段:前5年,手機賣出去,美圖獲得10%的利潤分成;後25年,小米每年給美圖保底1000萬美元的固定分成。手機之外的智能硬件每年按毛利15%分成。到第二階段時,小米有權利選擇是否繼續進行此次合作。

截至目前,雙方並未公佈股權上的合作安排。

以下是小米CFO周受資與媒體進行的財報電話會實錄(經全天候科技整理):

1

關於智能手機

媒體:小米在10月26日提前完成一億臺出貨量的意義是什麼?目前有沒有明年的出貨量預期?

周受資:完成一億臺出貨量是一個裡程碑的事件,全球很少公司能達到這個量級。關於明年的預期,目前不方便說。

媒體:財報裡說小米已經站穩瞭高端手機市場,小米現在手機的均價是多少?高端手機是以Mix系列作為標準嗎?

周受資:小米手機整體收入和出貨量在財報披露瞭,除一下就知道。關於ASP(平均零售價格),可以補充的消息是,第三季度中國區小米手機均價同比增長瞭16%,環比增長4%,海外同比增長18%,環比增長18%左右。為什麼海外ASP增長這麼多?一個很重要的原因是我們進入瞭西歐市場,印度現在經濟發展處於不同階段,用戶會傾向於入門級和中端手機。

我們定義的高端手機是售價2000元以上,以小米MIX系列、小米8、印度POCO(小米在印度推出的高端手機品牌)為代表。目前小米高端手機收入占比31%,增長還是非常顯著的。

媒體:小米2000元高端機定價是如何計算出來的?目前普遍市場上高端機的價位是大於2000元的。

周受資:7年前小米發佈第一款手機時候,定價就是1999,對於小米來說這就是高端機型的定位。

媒體:目前市場上已有蘋果、華為等對手,小米在高端市場的優勢是什麼?如何突破和占有市場?

周受資:這個問題特別重要。小米在高端機型的優勢,和我們在其他產品線、其他價格段的優勢大致一樣。

第一,我們非常重視創新、質量、用戶體驗、設計,這四方面會繼續保持;第二,我們認為保持效率非常重要,可以把省下來的錢給消費者,我們堅信要和用戶成為朋友,不是單純的買賣交易的關系。這是一個非常正向的循環。在高端市場,我們做到瞭世界前三的體驗和技術,但還是會用感動人心的價格。

媒體:國內目前智能手機銷量呈下滑趨勢,小米如何看待國內手機市場下滑的現象?

周受資:總體智能手機市場面臨階段性壓力,不隻是中國市場,IDC數據顯示全球市場下滑瞭6%。我們覺得,一定要確保優質的增長,在市場有壓力的情況下不能盲目追求出貨量,而要在產品優化上做瞭大量工作。

目前小米在中國ASP同比增長瞭18%,以小米8為代表,截至10月份已經銷售瞭600多萬臺,2000元以上高端手機已經占瞭31%。我們追求有質量的手機出貨戰略已經得到瞭一些成果。我們也在嘗試多品牌戰略,更好服務每個用戶群的需求,包括與美圖的合作是為瞭更好的服務女性用戶。

媒體:小米2000元高端手機占比約來越多,未來高端手機占比會越來越高嗎?

周受資:高端,我們理解是用瞭比較高配置,而不是拼命加價。小米做瞭很好的產品,但是在價格上是非常厚道的。這是我們要澄清的。

中國市場有階段性的壓力,5G的浪潮之下,產品消費升級是趨勢,我們更關註產品的涉及、用戶體驗、更高端的配置,所以在產品策略做瞭很大調整。

媒體:小米國際業務占比很高,明年國際收入會超越中國市場的收入嗎?增長的動力是西歐還是東南亞這塊?

周受資:我們海外收入增長非常迅猛,達到瞭112.7%,繼續往前發展是大概率事件,海外收入占比會繼續提升。目前小米海外有三個重要市場:西歐、印度和印尼,我們要繼續在這些市場夯實我們的基礎,提高效率。

媒體:小米在美國市場的進展如何?

周受資:大傢都很關註美國市場,美國是非常大、也是很重要的市場,對於美國市場,我們目前是在保持關註和積極準備的狀態。

2

關於小米與美圖的合作

媒體:小米和美圖的合作是出於什麼考慮?會對小米業務帶來什麼幫助?

周受資:基於幾方面考慮,這個合作對小米的意義非常重大:一是美圖在女性用戶群有品牌優勢,小米可以充分利用來提高我們用戶群的多元化;第二,美圖手機做瞭這麼多年,在相機、算法上有一定優勢,我們會充分體現在產品裡;第三,這個業務對於小米來說,相當於在細分品牌戰略上能夠多一張牌來打。

媒體:小米和美圖未來會不會有資本上面的合作?

周受資:我們這一次公告是和美圖戰略上的合作,其他不方便評論。今天除瞭三季度業績公告,還有一個和美圖的公告,美圖也會有他們的公告。

總體來說,我們把這個授權分成兩種:智能手機和智能硬件的品牌授權,都是30年期,第一個階段,是手機賣出去,美圖按毛利10%的分成,原則上持續5年時間;第二階段是按固定費用定價,我們和美圖說的是保底1000萬美金每年,其他智能硬件是用瞭毛利15%的分成。美圖的手機算法的技術也會帶進這個項目裡。我們會從投入硬件、軟件、互聯網、供應鏈等方面來把這個合作做起來。

媒體:和美圖合作後,是不是以後美圖的手機都是小米做研發?品牌名稱怎麼定?

周受資:美圖手機除瞭V7手機,整個品牌授權獨傢給小米。美圖提供品牌和技術,其他都是小米的。手機產品名稱我們有靈活性,還在討論,但品牌已經授權給我們用瞭。

媒體:小米和美圖合作為什麼會簽30年這麼長時間,有股權上的合作嗎?

周受資:我們希望在品牌上持續投入,需要一個長期穩定的合作。在第二階段時,小米可以選擇性地決定是否繼續這個合作。目前沒有公告股權上的合作。

媒體:預計小米與美圖的合作在業績上會對小米有哪些明顯貢獻嗎?

周受資:美圖的合作今天才公告,銷量跑上來需要一段時間,暫時不方便說。

3

關於互聯網服務和IoT

媒體:小米三季報中互聯網服務占比和前兩個季度一樣的,這個比例什麼時候會提高再多一點呢?

周受資:互聯網服務在第三季度持續瞭高速增長,比例不是我們最關心的,關心的是總體的互聯網收入有沒有增長,三季度互聯網收入達到瞭47億,增長85%,已經相當大瞭,在行業排名很靠前。我們的IoT的變現也有初步驗證,目前電視的收入已經占到瞭5.4%,海外互聯網收入也慢慢開始實現。我們覺得總體這些數字都非常健康。

媒體:小米互聯網服務收入的構成和增長勢頭是怎樣的?

周受資:互聯網收入中,廣告收入增長109.8%,遊戲增長12%,其他互聯網服務增長98.6%,包括金融服務、有品平臺,我們對廣告和其他互聯網增值服務是樂觀態度。遊戲行業在調整,長期也保持樂觀。

媒體:小米IoT在三季報中收入占比也沒有太大改變,未來將如何加速增長?

周受資:IoT消費品在Q3增長表現還是很好的,收入達到108億,同比增長接近90%,在這個體量上增長還是很大的。過去幾年小米在AI上有很大投入,IoT有規模,在AI推動下,未來IoT想象空間非常大。小米電視產品增長瞭199%,我們7月份也發佈瞭空調,未來我們的空調隻要堅持“感動人心的價格”戰略,我們對空調的發展也是保持樂觀的。

媒體:小米IoT的生活消費品牌有哪些頭部產品?

周受資:IoT很多產品賣得很好,頭部是什麼意思大傢定義不一樣。除瞭筆記本,還有滑板車、手環、移動電源、掃地機器人、凈水器、電飯煲,產品還是比較多的。

媒體:小米電視在5年內沖到電視銷售第一位,那麼小米空調方面將如何產生協同效應沖到第一位呢?

周受資:總體來說,現在用戶追求的已經不單純是產品的硬質量,軟質量(產品體驗)也在提升。例如小米小愛音箱月活超過瞭3400萬,通過AI推動,搭建互聯互通的產品、提高用戶的體驗,是接下來一個很重要的方向。

媒體:為什麼公司最近對小米有品這個平臺如此重視?

周受資:一直以來都很重視。在規模迅速發展的階段,有品的口碑還是很好的,需求很旺盛。我們在雙十一的時候也有很多產品得到瞭銷量冠軍。

媒體:現在美元很強勢,公司如何對沖短期毛利率下調的壓力?

周受資:美元目前很強勢,導致我們成本有一定壓力。我們非常關註這個話題,適當的時候會采取方式應對挑戰。但是我們也不會亂調價格,首先會逼著自己去控制成本。

媒體:小米將如何進行線下拓展、佈局,目前進一步的打法是什麼?

周受資:線下拓展下沉三四線,這個工作相對容易,因為已經有無數人嘗試過這個工作。高效的線下渠道的拓展,背後是堅持效率,確保我們做到很高的品質,並在各個環節優化成本。目前小米授權體驗店達1183傢,覆蓋瞭全國567個區縣,接下來我們會在優化成本的前提下繼續拓展新零售。

媒體:在小米9月份組織架構調整之後,最大的不同是什麼?

周受資:組織架構調整是雷總在9月公佈的,過去幾個月調整非常順利,還是符合預期的。小米把之前4個大事業部拆成10個,優化瞭組織架構,讓整體運作更高效,把年輕負責人都提拔上來,我們覺得還是一個有重大意義的事件。

source:http://www.ebrun.com/20181120/308421.shtml

小米上市後首份財報:二季度營收452億元

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小米集團發佈截至2018年6月30日止6個月的中期業績報告。財報顯示,第二季度小米集團實現營收452.35億元,同比增加68.3%,實現經調整凈利潤21.17億元,同比增加25.1%。

其中,智能手機業務實現收入305.01億元,同比增長71.5%,IoT與生活消費產品收入103.79億元,同比增長18.9%,互聯網服務收入39.58億元,同比增長8.8%。

2018年第二季度,小米售出約3200萬部智能手機,而2017年第二季度售出約2220萬部。2018年第二季度,智能手機的平均售價為每部人民幣952.3元,而2017年第二季度為每部人民幣863.8元。MIUI的月活躍用戶由2017年6月的1.46億人增加41.7%至2018年6月的2.07億人。

按地域劃分,第二季度小米在中國大陸實現收入288.23億元,占總收入的63.7%,在全球其他地區實現收入164.12億元,占總收入的36.3%。

以下為小米各業務收入詳情:

智能手機

智能手機分部收入由2017年第二季度的人民幣192億元增加58.7%至2018年第二季度的人民幣305億元,是由於銷量及平均售價大幅提升。

2018年第二季度,我們售出約3200萬部智能手機,而2017年第二季度售出約2220萬部。2018年第二季度,智能手機的平均售價為每部人民幣952.3元,而2017年第二季度為每部人民幣863.8元。平均售價上升主要是由於我們的小米MIX 2S及小米8等中高端型號於中國市場的強勁銷量所致,符合中國智能手機市場的消費者喜好的轉變。第二季度加大推廣力度以及4月米粉節與6月6.18年中大促等主要促銷活動進一步提升瞭我們的品牌知名度及銷售表現。

IoT與生活消費產品

IoT與生活消費產品分部收入由2017年第二季度的人民幣51億元增加104.3%至2018年第二季度的人民幣104億元,主要是由於現有產品的強勁銷售增長,尤其是智能電視及筆記本電腦。智能電視及筆記本電腦等主要IoT產品的銷售收入由2017年第二季度的人民幣16.90億元增加147.2%至2018年第二季度的人民幣41.78億元。

互聯網服務

互聯網服務分部收入由2017年第二季度的人民幣24億元增加63.6%至2018年第二季度的人民幣40億元,主要是由於廣告收入增加。MIUI的月活躍用戶由2017年6月的1.46億人增加41.7%至2018年6月的2.07億人。平均每用戶互聯網服務收入(按截至某一年度6月30日止三個月的互聯網服務收入除以該年度6月的月活躍用戶的比值計算)由2017年第二季度的人民幣16.6元增至2018年第二季度的人民幣19.1元。

其他

其他收入由2017年第二季度的人民幣159.8百萬元增加148.6%至2018年第二季度的人民幣397.4百萬元,主要是硬件維修收入上升所致,與硬件銷售增長趨勢一致。

source:http://www.ebrun.com/20180822/293495.shtml

智能手機發佈季將臨 消費者缺乏激情

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據外媒報道,又一年秋季即將到來,隨之而來的是大批新款智能手機面世。然而,PCMag最近針對1500多人的調查顯示,消費者對此缺乏激情。

在被問及今年最令人期待的智能手機時,42%的人選擇蘋果手機,據說蘋果今年將發佈三款iPhone。其次,上周首次亮相的三星Galaxy Note 9獲得瞭24%的人認可。

人們對其他手機品牌的期待與蘋果、三星相去甚遠,即使是Google Pixel也僅占7%。對於谷歌預計將於10月份推出的這款新手機來說,這是相當冷淡的反應。

雖然智能手機過去每年都能帶來很多令人興奮的東西,但即便是引入新功能的手機,比如iPhone X的全屏或先進的生物識別掃描儀,也未能重新點燃類似幾年前的興奮。

消費者等待升級手機的平均時間持續延長。研究公司NPD Group在7月份發佈報告顯示,美國人平均持有手機的時間為32個月,而去年同期則為25個月。

該公司還表示,持有手機三年以上的消費者比例也在增加,從2016年底的18%上升到2017年底的22%。

智能手機制造商正在通過提高每部手機的售價來彌補銷量下降帶來的損失。這一策略對蘋果來說很有效,但卻導致三星手機上季度收入大幅下降。

對於智能手機的硬件未來將何去何從,人們有很多猜測,其中包括折疊屏幕和新型攝像頭。但這些功能不太可能出現在今年美國尚未發佈的智能手機上。

那麼,是什麼促使消費者再次去商店購買智能手機呢?我們將從智能手機上看到的下一個重大升級是5G天線。分析人士預計,5G天線將於2019年2月在新機型上發佈。

然而,即便如此,5G網絡在美國的推出也將受到限制。Verizon和AT&T等主要運營商計劃今年在少數幾個城市開通5G網絡,更廣泛、更先進版本的5G技術將於2020年推出。

據科技行業組織消費者技術協會(CTA)稱,新的連接標準預計將推動智能手機的增長反彈。雖然2018年在美國銷售的智能手機數量預計到2018年隻會增長1%,但CTA預計2019年的銷量將開始回升,到2021年將有三位數的增長。

source:http://www.ebrun.com/20180815/292297.shtml

1999元的年代:可以重讀 無法重返

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多年以前,雷軍在798喊出1999的時候,全場炸裂。

我們感慨,國際大牌都賣出四五千元的高價,國產手機卻隻需要他們一半的價格。然而8年過去瞭,國產手機也如國際大牌一般賣出瞭四五千元的價格。

我們對這一切卻已經坦然,甚至還有竊喜——國產手機終於站起來瞭。

漲價靜悄悄走來,把熟睡的人晃醒,等人真正睜開眼才發現,身邊已經白茫茫一片。

我們已經見不到1999元的小米,已經見到瞭價格在5000元以上的國產旗艦。

1999的草莽依舊是很多人青春年代汗毛倒豎的一剎那。1999的年代可以重讀,卻已經無法重返。

即將破萬的新機皇

相信很快就能見到1萬元一臺的蘋果和三星。

在現代市場經濟學中,價格是由供給與需求之間的互相影響、平衡產生的。勞動價值論學派認為,商品價格決定於生產商品的代價(如生產成本、勞動、社會必要勞動等)。

手機行業正在迎來一輪漲價。這恰恰是在告訴我們,你需要為購買一臺手機付出更高的“代價”。隨著貿易戰、通貨膨脹、原材料、供應鏈的影響,預計接下來的1-2年內智能手機價格上漲預期明顯。

雖說這一系列因素會因為庫存、市場的蓄水池作用有一定滯後性。這種滯後終究還是會傳導到普通用戶的荷包裡,國產手機今年上半年的普遍漲價已經讓人看到瞭這一趨勢。

蘋果爆料專業戶、凱基證券分析師郭明池在今年的研究報告中提到,蘋果將在會提前停產iPhone X手機,轉而將精力全部投入到九月份與用戶見面的三款全新iPhone。

這份報告中最重要的一則消息是,今年9月即將發佈的iPhone X Plus價格將會突破1萬元。

回想8年前,中國人追捧的iPhone4頂配版價格也不過是5000元出頭。8年之後,iPhone已經從5000元時代悄悄走到瞭萬元時代。

價格上漲不過是個普遍現象。

縱觀國際品牌,8月10日剛剛發佈的三星Note 9頂配版價格達到瞭9499元——以至於有人吐槽,驍龍845旗艦機最高的價格賣到瞭9499元,最低不過2600元,中間差瞭近7000塊。

去年的iPhone X價格也達到瞭8800元以上。要知道iPhone6和iPhone7的時代,頂配iPhone價格不過是7000元出頭。

回到國內來看,華為P、M系列在2015年的時候,價格不過是2000元出頭,但到瞭2016年價格瞬間拉到瞭3000元,今年的P系列頂配價格已經超過5000元。

2015年公眾印象中的OPPO不過是2500-3000元。不過,最新的OPPO Find X頂配版價格超過5000,R15系列價格同樣越過瞭3000元。過去和OPPO R系列定位接近的vivo X系列售價超過3000元,NEX系列則是接近5000元。

連小米之前死守的1999元“生死線”如今都達到瞭2699元這個檔位。當年走性價比、互聯網路線的手機,諸如魅族、360都已經把1999元的心理線放到瞭2500元以上。

普遍漲價的現象外媒CNET在今年8月撰文進行瞭報道:

三星Galaxy系列手機從2016年的S7到2018年的S9,在美國售價飆升15.1%,華為P系列的售價自2016年以來已經上漲瞭33%。但價格上漲最多的是一加,自2016年以來,一加手機在美國和英國的售價分別上漲瞭32.6%和42.6%。

隨著貿易戰、通貨膨脹的影響,目前的上漲勢頭怕是一時半會兒都止不住。

全面漲價的供應鏈

手機行業價格全面上漲的趨勢我們不妨先從供應鏈的幾個關鍵環節——閃存、屏幕、處理器這三大件開始看起。

1、閃存

閃存價格的全面上漲,必然導致手機提價。

從2016年Q2季度算起,內存、閃存芯片漲價已經持續瞭快2年瞭,8GB內存條從200多塊一路上漲到300多、500多、700多,顛峰時期甚至逼近千元大關,如今的內存價格接近2年前的三四倍。

最典型的案例是美光——太平洋電腦網統計顯示,2016年這傢閃存公司還處於虧損狀態。2017年趕上漲價潮之後,2017年Q1當季運營利潤立馬提升到22.5億元瞭,今年Q1季度運營利潤達到瞭223.9億元,是一年多前的10倍多。

2、屏幕

今年手機顯示屏市場進入到5月份後,行業結存庫存基本消化完畢,手機顯示屏價格也結束瞭持續下跌的趁勢。加上智能手機顯示屏往全面屏、in/on-cell觸控一體化發展,顯示屏的附加價值有所提升,整個行業的手機顯示屏價格從6月份起開始加升。

況且,由於采用全面屏技術後,手機顯示屏的尺寸與去年相比,平均每片產品增加瞭0.5~1英寸左右,增加的尺寸其實還是算進瞭成本之中,畢竟過去同樣的面板可以切割出100片手機屏幕,而現在可能隻能切割出90片手機屏幕,價格自然會上浮。

可見,消費者在享受視覺盛宴的時候,還是要為更寬闊的全面屏付出代價。

3、處理器

SUMCO CEO指出,全球半導體行業對300mm矽晶圓的需求目前為每月560萬塊,預計到2020年將增至每月660萬塊。在矽晶圓需求日益增長的情況下,產量卻很難提升。

CPU的主要原料是矽晶圓,矽晶圓越來越供不應求。排名全球第二和第四的兩大矽晶圓廠日本SUMCO、韓國SK Siltron都在2018年將報價提高瞭20%。這導致下遊的處理器廠商也不得不漲價。

除此之外,CPU制造設備光刻機,也在漲價。光刻機、矽晶圓都處理器廠商帶來的成本壓力最後還是給瞭處理器廠商,處理器廠商轉嫁給瞭手機廠商,最終再傳導給消費者。

當然,除瞭原材料價格上漲外,壟斷也是一個重要因素。要知道手機行業真正穩定的處理器廠商真正能用的隻有“一傢半”——高通是一傢,聯發科是半傢,旗艦處理器幾乎隻能從高通手中進貨,其他別無選擇。拿到閃存行業看,能用的隻有三星、美光、SK Hynix這幾傢。

半導體產業供應鏈廠商話語權太大,“愛用就用不用拉倒”往往是半導體企業的態度。手機廠商議價能力並不強,往往隻能順著漲價的趨勢往下走。

更致命的是,閃存、屏幕、處理器還僅僅隻是幾個大頭的部分,大頭漲價往往會帶來其他零配件的同步哄抬式漲價心態——“別人都漲瞭,我為什麼不能漲”,全面漲價因此成為趨勢。

軍備競賽的新時代

供應鏈漲價還僅僅隻是一個維度的問題,國產手機廠商技術軍備競賽正在使得新技術、新做工不斷被加入到新旗艦上來——這本身就帶來瞭國產手機技術、體驗、品牌等綜合維度的價值提升。

從技術上看,線形馬達、升降式攝像頭、屏下指紋、3D人臉識別一系列新技術都在被投入運用。新技術必然會帶來成本上升。

iPhone7上那顆線性馬達的成本大概是10美元,但是一般的馬達成本卻隻有1美元,僅僅是一個震動馬達的成本就差出瞭10倍。

國產千元機的攝像頭成本一般在10美元左右。但雙攝像頭模組價格已經是智能手機常規相機模組的4倍多。iPhone7的單攝像頭成本是36美元,三星S9+的攝像頭成本為48美元。OPPO Find X的潛望式雙攝像頭,有供應商透露,OPPO為確保確保手機機身能夠容納數碼變焦的潛望式雙鏡頭模組成本大概在60美元左右。

國內手機廠商的研發投入也在不斷增加,這部分價格必然要算進成本之中。

小米招股書中,研發投入成本歷年都在提高。2015年小米研發成本是2.3%,2016年這個數據則是提高到瞭3.1%,雖然說這個數據增長並不快,但足以見得國產手機在技術研發路徑上已經在下功夫。

OPPO沈義人之前在接受媒體采訪時說,OPPO Find X沒有研發預算上限,設計上不計成本,很多零部件都是專門找供應商進行定制。有消息稱,OPPO為潛望式雙攝像頭這個項目花瞭幾億元研發費用,因為照相模組成本實在太高,OPPO內部此前對產品是否在今年下半年上市也有巨大的爭議。

此外,vivo X21有背部指紋和屏幕指紋兩個版本,相差400元。這個價格差,不僅僅在采購成本上,還在長達兩年的研發成本上, 臺灣的IC、算法,韓國的屏幕,國內組裝,一整套流程比傳統的背部指紋識別多出瞭一系列運輸、技術成本。

國產手機用戶對用料的要求也更加挑剔瞭,對很多零部件基礎要求就在提高。

這幾年來,隨著應用體積增大,用戶對存儲需求越來越高,手機標準閃存空間從16G漲到瞭64G再漲到瞭128G乃至256G,這必然會造成手機價格的整體上浮。

DRAM內存從最早的4G標配,漲到瞭6G、8G,LPDDR3內存的需求都已經滿足不瞭用戶需求,旗艦機早就標配LPDDR3內存。但是供應鏈長期供不應求,LPDDR3內存就連績八季走高,遑論已經成為標配的LPDDR4。不漲價幾乎是個不現實的問題。

當然,國內手機品牌正在不斷升級,過去走不出國門,如今卻可以在海外市場和蘋果、三星一較高下,品牌附加值自然也帶來瞭價格提升。國外市場的自信最終傳導到瞭國內市場,手機價格自然會有所提升。

2016年年末,黃海對岸半島上的一次意外讓大廠不得不“找補”利潤。壟斷者此舉為其帶來瞭從未嘗過的甜頭,也帶動整個半島上半導體廠商集體尋找甜頭,一場上遊對下遊的截流由此開始。

幾乎在同一個時間,國內巨頭格局形成,巨頭們在軍備競賽間不斷武裝自己,一場技術革新正在緩緩拉開序幕。幾個巨頭在博弈間悄然發現,它們已經合力殺死瞭外敵,甚至海外遠征海外。如果足夠幸運的話,多年以後在半導體領域也能看到它們再次殺死外敵。

手機漲價這事,有偶然也有必然。你很難說幸運也很難說不幸。兩條奔騰的河流最終匯聚在瞭一起,推動中國手機行業的浪潮滾滾向前。

1999元的時代可以重讀卻無法重返。

我懷念1999元那個年輕莽撞、朝氣蓬勃的感覺,但更期待中國手機角力國際賽場的未來。

source:http://www.ebrun.com/20180816/292379.shtml