極米董事長鍾波：用億元補貼+拓展海外策略，應對投影行業失速
2023.09.11 09:41
· 來自北京
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出海+降價，2023消費电子的主旋律。
董事長鍾波
經歷了數年的高速增長之後，智能投影終於在2023年放慢了腳步。
根據洛圖科技數據显示，2023年上半年，中國智能投影（不含激光電視）的市場銷量為279.1萬台，同比下降7.3%；銷售額為53億元，同比下降15.4%。而在此前，智能能投影行業一直處於增長之中。
作為智能投影行業的領頭羊，極米財報显示，2023年上半年營業收入約16.27億元，同比減少20.1%；歸屬於上市公司股東的凈利潤約9273萬元，同比減少65.58%。
對此，董事長鍾波表示，智能投影是一個消費升級的需要，而不是空調、冰箱一樣的剛需。
智能投影的銷量下降，主要是受整體環境影響。極米一直都處在中高端市場，消費信心的下降和整個消費电子的信心下降導致的影響較大。在銷售額下降的過程中，由於經營費用、管理費用、研發費用等各種費用是固定的，所以造成了凈利率的下降。
出海+降價，2023消費电子的主旋律
圖源：視覺中國
在全球經濟疲軟的大環境下，如何獲得增長成為了科技行業的共同問題。目前來看，保證基本盤的前提下出海，成為了科技企業渡過難關的主流選擇。
像是此前專註非洲市場的傳音，今年就推進了其在中東、拉丁美洲的擴張，在此前滲透不足的市場中打開了新局面。根據Canalys數據显示，在拉美市場，傳音2022年二季度還與小米、蘋果並駕齊驅，市佔率都在14%上下。但到了2023年二季度，傳音以29%的增長率拉開了與競爭對手之間的差距，成為了中東市場的第二名，市佔率來到了18%。真我realme也在8月宣布，重新啟動擴張戰略，目標中東非、拉美市場。
在現有市場不足以提供增量甚至銷量下滑的前提下，過去的“雞肋”市場，成為了科技企業的救命稻草。
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鍾波表示，極米的海外市場目前大概佔20%，基數較小，因此有快速增長的可能。目前出海的布局，還是集中在發達國家，包括日本、歐洲和美國。但像是東南亞、阿聯酋等地區，過去極米主要還是依賴經銷商體系，沒有針對性建立本土團隊做市場的品牌的宣傳和渠道的梳理。未來隨着資源投入，極米將會進入東南亞、澳洲、沙特、非洲等地區，組建本地化團隊進行運作。具體的KPI上，極米目前目標是每年100%的增長。
對於國內市場，極米的選擇是真金白銀的補貼戰。“大家既然消費力下降，我們就億元補貼”，鍾波對鈦媒體App說到。
經營方面，鍾波表示極米賬上目前有20多個億的現金，其中大部份利潤都投入了研發，3年中投入了10個億。如果沒有投入這麼多研發費用，極米利潤可能還會更好。因此無論怎樣拓展線下渠道，極米在經營上還是相對穩健的。
在談到整個行業發展時，鍾波認為產業的井噴需要產品的成本結構和性能的發生劇烈的變化，而這個主流，達到每年兩三千萬台的銷量，約為電視銷量的一半。
技術路線分化，謹慎推出產品
除了市場的變化，智能投影的技術路線也在悄然發生改變。高端的4K高分辨率產品和入門級的LCD產品，均獲得了市場份額提升。
洛圖科技報告显示，2023年上半年，4K智能投影線上市場份額上漲至4.4%，較去年同期上漲3.2個百分點；銷量同比則上漲2.4倍。同樣在2023年上半年，1LCD技術的線上市場份額提升至63.7%，較去年同期上漲4.5個百分點。
快樂星球O3
針對入門市場，極米在7月推出了子品牌快樂星球，主打千元級LCD投影市場。對此極米表示在投影的技術路線上，本身沒有研發的障礙，極米也具備量產的能力。此前極米也有過3LCD技術的產品，但還是以DLP的形態為主。
鍾波認為，消費电子的商業完整閉環應該是消費者覺得產品超出預期、滿足需要，再向身邊的人推薦，而不是因為產品過於便宜，體驗不好而懶得退貨。因此，極米在推出LCD產品上一直很謹慎。
“你會看到，比我們早半年、一年推出LCD的品牌，很多現在都已經不見了，能剩下的寥寥無幾。極米既然決定要做，就需要一個長期的堅持。”
在產品未來的形態上，極米認為，首先智能投影儀將會融入到智能家居之中，可能會是與吸頂燈結合或是其他形式，總之不會很突兀也不會佔用空間；其次門檻會進一步降低，購買智能投影不會是一個艱難的決定，而是像一個小家電一樣隨手可買；第三則是更加的智能化，像是通過雲台實現自動調整畫面，智能化提供用戶想要的內容，以及和其他的智能家居產品聯動。
在談到此前極米與堅果的在線辯論時，鍾波表示極米對於攻擊一般是不回應的，這次的回應被人放大了，對此極米也很後悔。在技術路線上極米希望能夠做到百家爭鳴的情況，通過LCD、DLP等不同的設計理念，吸引不同的消費群體。
極米歡迎同行一起來把行業做大，但在做的過程中應聚焦自己企業的經營，做好技術和品牌而不是去攻擊友商。打嘴仗在其他人看來，會覺得行業存在一些亂象、水很深，最終導致消費者對於智能投影這樣的新形態產品不敢購買。本身打嘴仗沒有意義，也不會創造真正價值。
9月7日，2023年世界显示產業大會上，極米與國內主要投影品牌海信、光峰、長虹、優派、索諾克，以及電商平台京東、天貓和抖音共同簽署《中國投影行業高質量發展倡議》。倡議企業不誇大宣傳、不虛假宣傳，倡導企業良性競爭，不搞網絡水軍。（本文首發鈦媒體App 作者/吳泓磊 編輯/鍾毅）
https://www.tmtpost.com/6699861.html