蘋果印度面臨大麻煩

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據印度報道,在印度市場發展並不順利的蘋果,目前再次遭遇巨大挑戰,若其在規定期限內拒絕印度官方研發的防騷擾軟件上架,iPhone將被印度電信運營商強制退網。

蘋果目前還未允許上架的這款防騷擾軟件名為DND(Do Not Disturb),這一App由印度電信管理局耗時多年研發,其開發這一軟件是為瞭應對屢禁不止的騷擾電話和短信,用於追蹤騷擾電話和短信。

但蘋果認為,這一App能訪問消費者的電話和短信,侵犯瞭用戶的隱私,因此一直拒絕其在App Store上架。

印度電信管理局日前已要求印度電信運營商,所有在印度境內的智能手機都要安裝最新版的DND應用,也即DND 2.0,對於在6個月之後未安裝這一App的智能手機,印度電信管理局將要求電信運營商將這些手機從移動網絡中移除,屆時相應的智能手機就無法使用印度電信運營商的網絡。

谷歌在2016年就已允許DND在谷歌Play Store上架供用戶下架,因而目前隻有蘋果App Store還未允許其上架,若蘋果在2019年1月19日之前仍拒絕其上架,屆時iPhone在印度的正常使用就將受到影響。

印度電信管理局監管的對象是印度電信運營商,但若電信運營商按照要求將iPhone從網絡中移除,受影響的還是蘋果及其消費者,這也不利於蘋果在印度這一潛力巨大的市場的未來發展。

雖然蘋果明顯不願意接受印度DND應用上架的要求,但蘋果在過去的一年裡還是在想辦法應對這一問題,去年10月,蘋果同意與印度電信管理局合作開發DND應用,但可能還是不願意分享用戶的通話和信息日志。

眾所周知,蘋果在保護用戶隱私方面的態度一直相當強硬,在2016年其就拒絕瞭美國聯邦調查局要求協助解鎖一部涉案iPhone 5c的請求,即便後來蘋果CEO庫克要參加國會是否解鎖iPhone的聽證會,他們也沒有妥協。

source:http://www.ebrun.com/20180721/287536.shtml

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印度“失去”蘋果 市場真的在滑向低端嗎?

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有點像五六年前的中國智能手機市場,此消彼長,印度智能手機市場正在徹底洗牌。不同之處在於,中國智能手機這一輪洗牌,是中國本土手機品牌的崛起,而印度市場的洗牌並不是由本土企業完成,而是由正在壯大的中國軍團在主導。

北京時間7月19日晚間消息,印度《經濟時報》網站今日援引三位高管的消息稱,智能手機廠商HTC將退出印度智能手機市場。這是HTC手機業務陷入困境之後的無奈之舉。

此前不久,中國智能手機廠商——金立,也因為其資金困境尋求將印度業務出售。

此外,在印度市場消退的還有蘋果和三星兩大國際巨頭。蘋果在印度是高端的旗幟,而三星此前多年一直是印度市場的領跑者。

小玩傢退出,國際巨頭衰退,而另一面則是中國的小米、OPPO、vivo、華為、榮耀、一加等手機品牌的突飛猛進。那麼,印度市場會復刻過去五年中國市場的變化嗎?

今天,懂懂想說的是,我們看印度市場的變化,不能隻看表面,要看三年後、五年後會發生什麼。

新機潮湧起,低端稱霸

在印度衰退最快的是三星,它是全球手機的霸主,但近兩年的日子越來越不順。

三星憑借豐富的產品線,覆蓋高、中、低端全部市場,原本是印度市場的第一。小米進入印度不足三年,真正爆發是在2016底開始,2017年第四季度就搶下瞭三星的市場份額第一的位子,而此前三星在印度已經深耕二十餘年。

據韓國朝鮮日報網站日前報道,科技市場研究公司“戰略分析”(Strategy Analytics)最近進行瞭一次印度消費者最喜愛手機品牌的民調,一共調查瞭1068名印度消費者。在所有受訪者中,26%的印度人表示希望購買小米手機,17%的印度人表示想購買中國一加品牌手機,隻有14%的受訪者選擇瞭三星手機。據悉,三星在榜單中的排名比過去下跌瞭一位。韓國媒體預測三星在印度市場也正在經歷中國市場的大潰敗。

印度此時的市場有點像五六年前的中國市場,正處於從功能機向智能手機快速過渡的時期,對於多數用戶來講都是購買第一部智能手機,這也是新機潮的興起。

大傢記得2012年小米以1999元的價格,引爆瞭智能手機市場,加速瞭智能手機在中國的普及。在小米之前,智能手機相對高端,所以普及速度較慢。而小米的引爆,使得整個產業格局發生瞭巨變:小米快速成功,而聯想、中興,酷派幾傢老牌企業快速滑落。到2015年,華為、OPPO、vivo開始發力,至今形成華為、小米、OPPO、vivo四強。

市場就是這麼風雲突變,倒退五年時光,這四傢還全部都是“小兄弟”,如今已經在全球前五中拿到四席。

目前,中國市場出現負增長,印度則是加速增長的新機市場。據Counterpoint Research的數據顯示:在2017年,有7千萬印度人首次使用智能手機,而印度的智能手機用戶也在這一年裡躍升至3.7億。

這樣的增長潛力,自然成為所有手機企業眼中的“肥肉”。小米繼續加強佈局,在雷軍許諾2018年1億臺出貨量中,印度是重要一環。而前幾天華為餘承東表示華為力爭今年出貨2億臺,印度也同樣是戰略重地。

小米、華為、榮耀、OPPO、vivo都在加強在印度的爭奪力度,中國廠商的總體市場份額也在不斷擴大。以上懂懂所說有的這些,其實是大傢都已經看到並且看懂的。但懂懂認為,手機市場是一個快速變化的市場,多重因素決定成敗。今天的格局隻是暫時的,印度市場還在醞釀更大的變化。

即將迎來換機潮,誰準備好瞭?

除瞭三星的衰退,另外一個重要的變化是蘋果在印度的低迷。

根據調研機構Counterpoint最新的數據顯示,2018上半年蘋果的iPhone手機在印度銷量不足100萬臺,市場份額僅剩2%。彭博社消息稱,近期蘋果印度已有多名高管相繼離職,包括蘋果在印度的全國銷售和分銷主管、商業渠道和中端市場業務負責人、電信運營商銷售主管等等。持續萎靡不振的市場銷量或許是眾多高管離職的原因之一。

人們很容易將小米的突飛猛進與蘋果的低迷聯系起來。小米在印度的成功確實非常靚眼,可以用“所向披靡”來形容。小米不僅擊敗瞭三星,還超過瞭比它進入印度市場更早的“中國兄弟”——OPPO、vivo、聯想等企業。

在印度衰退最快的是三星,它是全球手機的霸主,但近兩年的日子越來越不順。

三星憑借豐富的產品線,覆蓋高、中、低端全部市場,原本是印度市場的第一。小米進入印度不足三年,真正爆發是在2016底開始,2017年第四季度就搶下瞭三星的市場份額第一的位子,而此前三星在印度已經深耕二十餘年。

據韓國朝鮮日報網站日前報道,科技市場研究公司“戰略分析”(Strategy Analytics)最近進行瞭一次印度消費者最喜愛手機品牌的民調,一共調查瞭1068名印度消費者。在所有受訪者中,26%的印度人表示希望購買小米手機,17%的印度人表示想購買中國一加品牌手機,隻有14%的受訪者選擇瞭三星手機。據悉,三星在榜單中的排名比過去下跌瞭一位。韓國媒體預測三星在印度市場也正在經歷中國市場的大潰敗。

印度此時的市場有點像五六年前的中國市場,正處於從功能機向智能手機快速過渡的時期,對於多數用戶來講都是購買第一部智能手機,這也是新機潮的興起。

大傢記得2012年小米以1999元的價格,引爆瞭智能手機市場,加速瞭智能手機在中國的普及。在小米之前,智能手機相對高端,所以普及速度較慢。而小米的引爆,使得整個產業格局發生瞭巨變:小米快速成功,而聯想、中興,酷派幾傢老牌企業快速滑落。到2015年,華為、OPPO、vivo開始發力,至今形成華為、小米、OPPO、vivo四強。

市場就是這麼風雲突變,倒退五年時光,這四傢還全部都是“小兄弟”,如今已經在全球前五中拿到四席。

目前,中國市場出現負增長,印度則是加速增長的新機市場。據Counterpoint Research的數據顯示:在2017年,有7千萬印度人首次使用智能手機,而印度的智能手機用戶也在這一年裡躍升至3.7億。

這樣的增長潛力,自然成為所有手機企業眼中的“肥肉”。小米繼續加強佈局,在雷軍許諾2018年1億臺出貨量中,印度是重要一環。而前幾天華為餘承東表示華為力爭今年出貨2億臺,印度也同樣是戰略重地。

小米、華為、榮耀、OPPO、vivo都在加強在印度的爭奪力度,中國廠商的總體市場份額也在不斷擴大。以上懂懂所說有的這些,其實是大傢都已經看到並且看懂的。但懂懂認為,手機市場是一個快速變化的市場,多重因素決定成敗。今天的格局隻是暫時的,印度市場還在醞釀更大的變化。

即將迎來換機潮,誰準備好瞭?

除瞭三星的衰退,另外一個重要的變化是蘋果在印度的低迷。

根據調研機構Counterpoint最新的數據顯示,2018上半年蘋果的iPhone手機在印度銷量不足100萬臺,市場份額僅剩2%。彭博社消息稱,近期蘋果印度已有多名高管相繼離職,包括蘋果在印度的全國銷售和分銷主管、商業渠道和中端市場業務負責人、電信運營商銷售主管等等。持續萎靡不振的市場銷量或許是眾多高管離職的原因之一。

人們很容易將小米的突飛猛進與蘋果的低迷聯系起來。小米在印度的成功確實非常靚眼,可以用“所向披靡”來形容。小米不僅擊敗瞭三星,還超過瞭比它進入印度市場更早的“中國兄弟”——OPPO、vivo、聯想等企業。

小米成功的光環,加之蘋果一直在印度非常低迷,這使得很多人產生一種錯覺:在印度市場隻有做低端機才有機會。

不可否認的事實是:印度目前還處於新機市場階段,低端機在普及階段一定會是主流。但這並不意味著中高端機就停滯不增長瞭,或是全部被低端機擠壓沒瞭。隻是這個階段,中高端機的增長速度遠遠低於低端機,所以低端機的市場份額看上去增勢很猛,而中高端機看似“沒有市場”。

但是請註意,新機普及有3-5年左右就可以全部完成,市場將會從新機市場向換機市場過渡,印度離這個過渡期已經不遠。

而換機市場與新機市場有著極大的不同,小米在中國的成長軌跡就說明瞭這個邏輯。小米在2012年、2013年、2014年都取得瞭飛速增長,而在2015年這種漲勢嘎然而止。當然這裡有小米自身產品、供應鏈的問題,但也有大環境的問題:從新機市場向換機市場過渡,用戶對智能手機有瞭一定的使用經驗,對於品牌、價格、質量的要求也將進一步提升。所以面對未來的換機潮,在市場積攢品碑,塑造中高端產品形象非常非常重要。

我們註意到,從2015年開始,中國智能手機的平均價格開始走高,到2016年開始中高端機器開始成為換機市場的主流選擇。

從GfK中國零售監測數據來看,Q1中國智能手機零售量下降6%至1.05億部。不過值得註意的是,中國市場整體零售額卻同比增長15%,達到瞭401億美元——這個數據是換機市場與新機市場不同之處的最佳詮釋。

大傢可以回憶一下,小米是中國新機市場的開路先鋒,到換機市場吃到紅利的則是華為。

同樣,相信印度市場在一兩年後也會進入換機市場。那麼中高端的產品佈局則顯得尤為重要。今年華為P20這款高端機,印度幾乎與中國市場同時發佈,這也說明華為已經開始重視印度的中高端市場。

一加則是一直在印度堅守高端市場,目前已經開始嘗到甜頭。Counterpoint發佈的2018年第一季度印度高端手機市場調查報告顯示,一加手機占印度高端手機市場份額25%,排名第二,並憑借高達192%的增速,成為增長速度最快的品牌。三星一季度在印度高端手機市場中占據瞭50%的市場份額,同比增長16%。蘋果一季度在印度的出貨量同比下滑50%。

從這組數據看,一加吃到瞭中高端手機增長的大部分紅利,並且拿下瞭蘋果失掉的份額。雖然目前中高端市場還沒有到爆發期,但這樣的穩步增長態勢或許在一兩年後的換機潮到來的時候,一加這兩年積蓄的能量,或將是其沖高的憑仗。

看到蘋果和三星在印度一連串的壞消息,懂懂從內心是為中國企業高興的。但今天囉囉嗦嗦說這麼多,是希望大傢能看到本質,不要盲目樂觀:今天中國軍團在印度的格局,依然不是終局。在新機潮階段,就要提前想到為換機潮而佈局,才有可能成為下一個階段的勝者。

source:http://www.ebrun.com/20180720/287487.shtml

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小米市值$564億超京東:上市第三日股價超4%

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小米集團上市第三日股價低開高走,截至10:12,其股價上漲至19.80港元,市值達4430.47億港元,約564.46億美元。而京東在周二美股收盤後,市值跌至550.77億美元。

小米於本周一正式登陸港交所,掛牌上市。首日開盤價為16.6港元,較發行價17港元下跌2.35%。在談到破發問題時,雷軍表示,因為最近大勢不好,短期股價不是最重要的,長期價格才最重要。

在周二上午,雷軍還在微博曬出一張穿破洞褲的照片,紀念小米IPO首日破發。他表示要時刻提醒自己:“革命尚未成功,同志仍需努力!小米加油!”

不過上市第二日,小米股價已經高開高走,截至收盤,報19港元,大漲13.1%。公司市值達到4251.5億港元,約合541.7億美元。逼近京東。

在周二港股收盤後,雷軍發微博稱:“這兩天像一場夢……厚道的人運氣不會太差!”

雷軍表示:“這兩天的上市經歷,讓我們更感恩,感謝所有信任我們、支持我們的人!同時,讓我們更自信,更堅定走自己的路: 做‘感動人心、價格厚道’的好產品,讓全球每個人享受科技創新帶來的美好生活!”

source:http://www.ebrun.com/20180711/285763.shtml

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美媒:小米上市破發不會殃及其它中國獨角獸

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據《紐約時報》報道,備受矚目的小米IPO(首次公開招股)首日破發,讓投資者頗為失望。但這並不代表中國其它即將上市的獨角獸公司也會表現不佳。

小米的IPO被認為是中國科技巨頭上市浪潮中的首例。它的表現並不大好——但有理由認為,其它準備要上市的公司可能會表現得更好。

5月小米提交上市申請文件的時候,市場對它的期望很高。當時媒體報道稱,這傢智能手機和電子產品公司在尋求高達1000億美元的估值。然而,這個夢想似乎是虛幻的:周一股市收盤時,該公司的市值約為478億美元。

那麼,它為什麼沒有達到估值目標呢

面對投資者,小米聲稱自己不僅僅是一傢消費電子產品的生產商。(其硬件部門去年的利潤率僅為8.8%。)相反,該公司表示,它正在進一步推進互聯網服務的發展,比如在線音樂和視頻服務。2017年,該公司從該項業務中獲得瞭60%的利潤率。

但根據該公司的招股說明書,這些互聯網服務去年僅占其總收入的8.6%。智能手機業務占總收入的70.3%。投資者似乎並不認為小米已經從硬件公司一躍成為互聯網巨頭。

(一個可能不是造成小米IPO表現不佳的因素:美國和中國之間的貿易戰。該公司在全球范圍最大的兩個市場是印度和中國。)

分析人士猜測,此次ipo可能會給其他中國科技巨頭上市的計劃帶來麻煩。但事實可能並非如此。下面是DealBook的分析,為什麼中國其他科技公司即將上市的股票能夠更順利地上市。

【螞蟻金服】

螞蟻金服現在已然是一個成熟的龐然大物瞭。它運營著中國最具影響力的移動支付應用支付寶以及龐大的貨幣市場基金餘額寶,在中國互聯網生態系統中占據著十分重要的地位。

樂觀的理由:螞蟻金融致力於提供利潤豐厚的互聯網服務,但與小米不同,該類業務是它的主營業務和主要的收入來源。上個月,該公司籌集瞭140億美元,這是私營公司有史以來規模最大的一輪融資,吸引瞭Warburg Pincus和主權財富基金淡馬錫(Temasek)等知名投資者。

謹慎的理由:螞蟻金服面臨中國政府的嚴格監管審查,政府已經收緊瞭對中國金融業的監管。此外,騰訊旗下的微信支付也在努力成為更加強大的競爭者,已經蠶食瞭支付寶不少的市場份額。

【騰訊音樂娛樂集團】

騰訊旗下的音樂部門是其母公司帝國的一個重要組成部分。花旗集團(Citigroup)分析師表示,該公司已經牢牢控制瞭中國的音樂市場:占據中國流媒體音樂市場逾70%的份額。

樂觀的理由:騰訊音樂實際上是一傢增長迅速的互聯網公司。它擁有大約7億的月活躍用戶,據報道其中估計有1500萬用戶屬於付費用戶。

謹慎的理由:作為對比,與騰訊音樂最相近的競爭對手Spotify擁有1.7億月活躍用戶,但其中多達7500萬用戶付費。騰訊音樂需要讓投資者相信,將會有更多人願意為其服務付費。

【美團點評】

該公司成立於2010年,致力於提供送餐、團購等服務。它現在是中國最有價值的科技創業企業之一,估值約為300億美元。

樂觀的理由:美團點評仍在快速增長,去年收入翻瞭一番,達到人民幣339億元(約合51億美元)。騰訊是其投資者之一。

謹慎的理由:值得註意的是,該公司去年的虧損幾乎是前一年的三倍,達到29億美元。盡管它目前領先於阿裡巴巴旗下的幾款競爭服務,但尚不清楚這種局面還會持續多久。

source:http://www.ebrun.com/20180710/285701.shtml

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從2.5億到479億 小米的增長黑客邏輯是什麼

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小米增長等式

約翰斯提出的“基本增長等式”(fundamental growth equation)中,將所有與增長相關的關鍵因素都在這個等式中有所體現,而這些因素相加共同驅動公司的增長。也就是說,這個等式就是核心增長杠桿的集合。

在香港路演期間,雷軍回應瞭小米公司定位的疑問,他表示小米是一傢全能型的公司,具體體現在它的鐵人三項上:互聯網、硬件和新零售,也就是說小米通過互聯網增強用戶體驗,同時為手機、硬件和電商帶來流量,進行變現,其主要利潤來自於互聯網。

(圖片來自小米招股說明書)

基於基本增長等式原理和小米的具體商業模式,試著給出小米的增長等式。

小米增長等式:

參與度×迭代速度×轉化率× 復購率× 客單價=收入增長

小米上市的鐘聲,總算在香港敲響瞭。

然而,小米上市首日遭遇破發。7月9日收市,小米的股價停在16.8,下跌1.18%。

小米招股書顯示,截止2018年3月MIUI月活用戶已突破1.9億,2017年收入達1146.25億元。同時,根據IDC公佈的2018年Q1全球手機銷量情況,三星和蘋果全球智能手機銷量排在前兩位,小米排名第四,僅次於華為。

IT桔子數據顯示,2010年小米估值2.5億美元,到現在市值約479億美元。

從8年前,13個人每人喝瞭一碗小米粥“幹革命”,到如今浩浩蕩蕩包含瞭員工、米粉、嘉賓等700餘人掛牌儀式,8年期間,小米是如何完成從0到1,再到N?

聚焦小米發展初期,在零營銷成本的條件下,通過MIUI(米柚)實現瞭爆發式增長,而這種增長方式稱得上“增長黑客”。

那這種增長小米是如何做到的?推動小米增長的杠桿又是什麼?這樣的增長模式是否有值得初創企業借鑒的地方?

小米的“啊哈時刻”:第一場發佈會

不宜過早展開增長攻勢,這是肖恩埃利斯所著的《增長黑客》提到的一個重要原則。

確實,2010年4月成立的小米,4個月後發佈瞭初代MIUI,一年多後發佈瞭小米手機一代。營銷投入也好,小米手機1的產量也好,在初期都遵循瞭小步快跑的“試水”宗旨。

而小米手機一代發佈之後,小米多個方面都展開瞭相對猛烈些的攻勢,這個節點中的MIUI,對小米來說至關重要。

從開創互聯網手機模式的玩法,到不斷擴大商業邊界,形成一個由智能硬件、軟件、互聯網服務、新零售等模塊構建的生態型公司,用戶是這萬裡長征的第一步,而這第一步便是從MIUI開始的。

2010年4月,小米成立;

2010年8月,小米推出MIUI首個內測版;

2011年8月,小米手機一代正式發佈;

2013年1月,MIUI用戶突破1000萬;

2015年2月,MIUI全球激活用戶數量超過1億;

……

小米手機的第一場發佈會前,小米已經吸引瞭一大批“米粉”。在沒有硬件發佈前,通過MIUI便吸引50萬初始用戶。

2010年4月6日,MIUI開發組正式成立,同年8月16日的第一版MIUI以內測版的形式正式亮相。

初代MIUI發佈時,那時的Android主要精力還是在完善系統本身,因此也基本沒有考慮過中國人的本地化需求。所以在當時,做一款定制化的Android系統,易用、漂亮、更符合國人的需求,MIUI就是在這樣的背景之下誕生的。

而初代的MIUI,即MIUI V1,是基於Android 2.3開發,具備一些基本的系統功能,同時首次創立瞭取消二級菜單的設定,除瞭文件夾設置、編輯模式、桌面略縮圖外,還創新鎖屏模式、通知欄開關和啟用瞭全新的Widget模式。

2011年年初,小米推出MIUI V2,該版本是基於初代進行瞭升級,該版本增加瞭很多桌面插件,但還有HTC Sense的影子。

2011年3月,MIUI V3面世。因為當時的安卓版本號為Android2.3,該版本還被稱為MIUI 2.3。這個版本的MIUI是具有裡程碑意義的。

所有快速增長的企業都有一個共同的特點——無論它們的客戶是誰、商業模式如何、產品類型如何、處於哪個行業或是世界哪個地區,它們的產品都廣受喜愛。在用戶的眼中,它們打造的產品是“不可或缺”的。

創造一個不可或或缺的產品本身並不足以給公司帶來爆發式增長,但是這是公司實現迅速、持續增長的基本條件。

復盤小米的成長史,便能發現MIUI V3便是這樣的不可或缺。

相比之前沒有體系化,同時還有濃重的模仿HTC的痕跡,MIUI V3在美觀度、流暢性、功能性等方面大幅優化。有專業媒體在當時的測評中表示:“這一過程中,(MIUI V3)更是吸納瞭不少網友的意見,正因如此,MIUI V3不僅獲得瞭發燒友的一致好評,更完成瞭MIUI用戶的初始積累。”

也是在這款相對成形,初步具有小米自己風格的系統,首先應用在瞭小米手機一代中。2011年8月,MIUI V3被正式用在小米手機一代中,從而小米“軟件+硬件”形式產生。

《增長黑客》中,提出一個“啊哈時刻”的概念。

“啊哈時刻”就是產品使用戶眼前一亮的時刻,是用戶真正發現產品核心價值——產品為何存在、他們為何需要它,以及他們能從中得到什麼——的時刻。換句話說,就在這個時候,用戶認識到這個產品對他們來說為什麼不可或缺。正是這個時刻下的體驗使早期用戶轉變成產品的超級用戶和宣傳大使。

雷軍曾在《參與感》一書的序言中表示:“可能大傢有一種誤解,說小米手機是善於營銷才做到今天。實際上,小米手機第一次發佈會是在2011年8月16日,是在MIUI發佈瞭一年之後,而那個時候MIUI已經有50萬用戶瞭,那期間小米沒有做過任何營銷活動。”

小米的體驗早期用戶並非是通過小米手機產生的,通過MIUI從初代到V3之間不斷小步快跑快的“快速迭代”理念和行動,和加強和初始用戶的溝通和參與感中,迎來瞭“啊哈時刻”。

小米增長黑客中的兩顆“北極星”

雷軍曾對內部提出瞭“專註、極致、口碑、快”的互聯網七字訣。專註和極致,是產品目標;快,是行動準則;而口碑,則是整個互聯網思維的核心。

從成立開始,小米憑借兩個較為關鍵的增長杠桿迭代速度和參與感,用瞭一年時間,迎來瞭他的“啊哈時刻”。這兩個增長杠桿,其實是雷軍七字訣中的快和口碑。

復盤後發現,對於雷軍的這七字訣,小米一直將他們作為“北極星”一樣,沿用至今。在小米商業模式的“鐵人三項”中,參與感和迭代速度對應的是互聯網模塊的增長杠桿。

1.快速迭代

MIUI是經典的迭代開發產品,為瞭讓快速迭代、小步快跑的方式繼續下去,才有瞭如今大眾較為熟悉的三個版本:體驗版、開發版和穩定版。

(圖片來自網絡)

從圖中總結便能瞭解到,這三個不同的版本,其更新周期和體驗權限是完全不同的。體驗版每天更新一版,用於內部的使用;開發版每周一版,周五打包放到論壇開放,面向發燒友;穩定版的更新時間則不確定,一般作為小米手機出場的默認系統。

而這三個版本的出現,便是因為小米從開始便具備的基因之一:小步快跑、快速迭代。

2010年8月,成立4個月的小米推出瞭初代MIUI。小米找來100個發燒友,體驗MIUI V1,讓他們深度吐槽,然後根據他們的反饋和建議進行調整。

小米最初的標簽便是“發燒”。

而MIUI最初面向的便是發燒友用戶。這類用戶大多屬於資深玩傢,對渴望新功能,對bug容忍度高,所以快速試錯、每周升級對所有用戶都非常適合。之後也一直沿用這種讓發燒用戶吐槽參與,來發現問題並快速迭代改進的方式。每周的升級,也逐漸變成“橙色星期五”。

但當用戶規模已經是2億左右時,對全部用戶實行這樣的方式顯然是不再適合的,同時功能也需要做更多的權衡。

於是,便有瞭不同針對人群的體驗版、開發版和穩定版。

如此高頻度的產品迭代,支撐靈感的需求來自哪裡呢?小米主要通過三個渠道獲取用戶反饋信息,然後最對問題進行分類和處理、解決問題、產生需求,實現版本迭代。

那每天一個內部版本,一周一個供發燒友拍磚的版本,這樣的頻度是否適合其他企業呢?

小米聯合創始人洪鋒曾表示,迭代不是越快越好,而是需要一個恰當的頻度,這個頻度到底怎麼合適,要根據自己的用戶特點來判斷。比如說,你的版本一推出就是面對100%的用戶,那可能每周更新的頻度就不合適。

2.參與感與口碑

“如何搞定第一個100萬用戶?”

這句話是《參與感》第一章的第一句話。作者小米聯合創始人黎萬強,選擇將它作為開篇來介紹小米的營銷之道,也並不是偶然。

“從MIUI來說,迭代最重要的目的是很近地貼近用戶,讓用戶有參與感。如果有更好的手段和用戶融為一體,我也會去選擇其他手段。”同為創始人的洪鋒也曾表示,小米的快速迭代隻是手段,而不是目的。

那小米是如何搞定第一個100萬用戶?他們選擇從先搞定第一個100位用戶開始。

初代的MIUI發佈後,找瞭100個發燒友作為內測用戶,將手機都刷成MIUI系統,深度使用、全方位吐槽、提各種意見建議。而後,小米也異常珍惜這100個發燒友,還拍攝瞭微電影《100個夢想的贊助商》向他們表示感謝和致敬。

同時,這100個夢想贊助商,還經常出現在小米手機發佈會現場的前排,或者其他小米的重要場合。

《參與感》中,還提到和用戶做朋友這項小米的用戶關系指導思想。而這個觀念的轉變,是基於如今不再是單純賣產品的時代,更多是在賣參與感。互聯網思維核心是口碑為王,口碑的本質是用戶思維,就是讓用戶有參與感。

小米在成立初期能攢下50萬的粉絲,參與感和快速迭代這兩種方法手段,是缺一不可的。通過“快速迭代”的方法和切入口,讓小米初期的100個參與者加入吐槽行列,從產品角度來說找到瞭調整和完善的方向,另一方面來說,又將他們作為種子用戶,通過口碑和互聯網逐漸擴大范圍,讓更多的人參與到小米中。

用增長黑客邏輯提升商業效率

經歷瞭兩個月的磨難後,小米終於成功上市。而這條一波三折的上市路,和小米本身的發展經歷相似。

互聯網實驗室發佈的數據顯示,在經歷瞭快速崛起期後,2015年下半年開始,小米手機銷量接連下滑。2016年銷量更是出現大幅萎縮,跌幅接近30%,隻完成其1億部銷售目標的二分之一。而同期以線下模式為主的OPPO、vivo增長迅猛。

(圖表來自互聯網實驗室)

根據上圖數據顯示,小米手機從2015年下半年進入低谷期後,經過快速戰略調整和加強核心能力,2017年實現逆勢增長。而這裡小米是如何做到的?

在《小米生態鏈戰地筆記》一書的序言中,雷軍將小米模式的本質總結為兩個字:效率。用雷軍自己話來解釋,便是通過減少整體系統成本,來提高商業效率,憑借這點,小米實現瞭逆勢增長。

而這,其實與增長黑客的邏輯一致。

1.硬件的高性價比

4月25日,在武漢大學舉行的小米6x發佈會上,小米公司董事長雷軍發佈瞭一個重要的數字:5%。需要強調並註意的是,這5%僅僅指的是硬件板塊業務的凈利潤。

據中國企業傢雜志報道,目前智能手機整體利潤率還維持在一個比較高的水準,蘋果達35%,三星15%左右,國產手機平均凈利率大約為10%。

而小米的5%,則體現瞭它的薄利多銷策略。

市面上主流售價200元的移動電源產品做到69元;至少四五千的空氣凈化器隻售699元;米傢壓力IH電飯煲也做到瞭同品類、同技術產品中最便宜的。

而成本和質量之間,實際存在許多矛盾。

2017年,雷軍在耶魯北京中心舉辦的領袖論壇上,也提出瞭這矛盾:“商業效率低下的時候,為瞭把產品價錢做便宜就一定得砍成本,把成本砍到底的時候就成瞭山寨,就這麼一個簡單的問題。”

小米是解決這個問題,隻用瞭一招:提升產品效率。

綜合公開信息,華為、三星、魅族等手機品牌選擇的是“機海戰略”。機海戰略,指的是直接做出數十款甚至上百款產品去覆蓋市場,讓消費者或經銷商挑選,其中總有一款適合經銷商的爆款,總有一款適合用戶的手機。其邏輯是通過試錯找出最合適市場的產品。

而最多隻有5%凈利潤的小米,選擇這樣的方式顯然不合適。

為瞭效率,小米選擇瞭精準打擊。

小米將“精準”進行瞭詳細地拆分,主要包括瞭:用戶群、對用戶群需求和人性的把握、功能設定、直指產業級痛點、品質把握等。

《小米生態鏈筆記》一書中,提到瞭小米定義產品時的幾條原則:滿足80%用戶的80%需求,在保持合理性的同時盡量極簡,大眾產品高質化。

2.賣東西更需要效率

除瞭產品成本通過戰略進行壓縮外,小米還選擇通過減少每個環節和渠道的成本,來提升商業效率。

一般而言,傳統零售線下總體的運營效率偏低,其費用率大致在20%至30%間,線上的運營效率相對會高很多,其費用率能控制在10%以內。

IDC指出,小米新零售轉型幫助其手機業務實現恢復增長。

在小米的新零售版圖中,包含瞭線上線下的小米商城、全網電商、小米之傢、有品商城。小米直營體驗店既推動瞭手機線下銷量,更多的提升瞭小米的品牌體驗。通過全渠道零售轉型,小米產品覆蓋更多用戶群體。而通過降低線上線下的運營沖突,提高手機供應鏈和產業鏈的管理能力,小米的運營效率進一步提升,產品出貨與銷量得以鞏固。

小米的新零售如何佈局提升效率?

eNews曾總結瞭小米新零售的佈局和玩法。線上的小米有品(已推出線下實體門店)、小米商城及線下的小米之傢(不包括天貓、京東等第三方平臺),三者實際上形成瞭一個倒金字塔結構,最外層的是小米有品,sku大概在8000-10000個;中間是小米商城,sku大概在2000個;最底下的是小米之傢,sku大概是幾百個(多數是300多)。

同時,小米采用的策略是三級過濾,有品上銷量好的過濾到小米商城,小米商城上銷量好的過濾到線下的小米之傢,如此,等商品到達小米之傢時,實際上是經過瞭雙重的爆款驗證。

可以用雷軍的話來通俗地解釋,“這就是為什麼我做硬件研發,我還必須要做零售。比如說一般的手機就得翻兩倍、三倍賣,大傢才能掙到錢。手機行業基本上是材料成本乘三倍。怎麼把它壓縮掉?假如我做瞭手機,我開瞭一個網站,你們要買手機,對我來說成本就是運費,我原則上隻要付運費就搞定瞭。”

被稱為小米“鐵人三項”的硬件、新零售、互聯網,能促成小米的快速增長嗎,也不單單是一個累加的過程。

通過該圖中展現的系統,可以從小米模式旋風圖中瞭解小米的運作模式。

小米手機、電視、路由器、生態鏈、AI音箱等硬件業務,實際上都與小米的互聯網和新零售模塊休戚相關。

這也是為什麼,IPO期間,雷軍被質問小米是硬件公司還是互聯網公司時,一直在強調自己的互聯網基因。

3.小米增長邏輯導圖

source:http://www.ebrun.com/20180710/285689.shtml

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何小鵬回應:$1億買小米股票 雷軍不知情

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好朋友就是用來幫忙的,這對於雷軍來說是件重要的事。7月10日,他的一位好朋友小鵬汽車董事長何小鵬就對騰訊《一線》表示,已經用自己的資金通過二級市場買入瞭小米集團(1810.HK)總額1個億美金的股份。

何小鵬對騰訊《一線》回憶稱,買入價格都低於17港元,大多數是昨天(7月9日)買入的,“昨天8000萬美金,今天2000萬美金。”

對於自己下單買入小米的事情,何小鵬對騰訊《一線》表示,下單前並未於雷軍做任何溝通,下單後,自己告訴瞭小米的某位員工,後者轉述給瞭雷軍。雷軍還特意對何小鵬表示瞭謝意。

用何小鵬的話來說,買入小米,除瞭和雷軍是好友關系,彼此在需要的時候互相幫忙外,主要還是因為看好小米的未來。

與此同時,何小鵬也表示自己將會長期持有小米股票,“至少會持有半年以上”。

實際上,在此之前,也有不少雷軍的朋友在國際配售的時候就下單瞭,包括高瓴資本的張磊等。

何小鵬對騰訊《一線》表示,自己並未在國際配售的時候下單,是因為當時小米國際配售太火,不容易買到,更不想直接找雷軍要份額。當然,何小鵬也表示,若是找的話,雷軍也一定會給,但是作為朋友,應該在對方最需要的時候再出現。

與此同時,有消息稱小鵬汽車正在市場尋求新一輪大概7億美元左右的融資。對於為何這個時候用1億美金買入小米,而不是直接投入旗下的小鵬汽車,何小鵬對騰訊《一線》表示,這一輪融資自己依舊會持續投資,未來還會在小鵬汽車投入更多的錢,遠超過買入小米的資金。

公開資料顯示,今年1月,小鵬汽車在香港宣佈完成22億元B輪融資,由阿裡、富士康、IDG資本聯合領投。

source:http://www.ebrun.com/20180710/285665.shtml

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榮耀線下合作門店破萬傢 發佈新零售3.0戰略

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榮耀近日發佈IoT生態和新零售3.0戰略。榮耀總裁趙明稱,將基於華為HiLink協議建立新零售平臺,為合作夥伴提供一條龍服務:貨源、庫存、選品、引流、體驗等。

作為互聯網手機起傢的榮耀,起初的渠道重心也在線上。線下渠道崛起後,與小米主要依靠自建小米之傢不同的是,榮耀開始通過輕資產的方式切入。趙明透露,目前榮耀線下渠道團隊總人數不足60人,但做到瞭中國線下市場份額占比7.3%,線上線下渠道銷量占比為1:1,是國內渠道佈局最為均衡的品牌。截至2018年6月底,榮耀線下體驗店累計建成666傢,同比增長260%;建成榮耀專區專櫃8000傢,同比增長200%;榮耀線下合作夥伴門店也已經突破萬傢。

“零售行業的發展越來越多樣性,很多現有的單純零售體系很難支撐這樣一個轉變,比如說從專業商圈到綜合商圈,從手機到智能設備,從線上如何為線下引流,今天已經是一個線上、線下融合的時代,從顧客經營到用戶經營,對於任何一個實體店的零售業者來講,試錯的成本都極其高昂。”趙明說,“我們希望能用我們的能力給零售行業帶來一個改變,為我們的生態夥伴和線下夥伴,帶來新的O2O能力,讓他們也可以擁抱新零售,讓新零售不要成為個別公司的專利。”

在原有的輕資產模式基礎上,榮耀發佈瞭IoT生態和新零售3.0戰略。趙明介紹稱,榮耀將基於華為HIiLink協議建立新零售平臺,聚焦連接和核心產品,榮耀將提供一條龍服務:貨源、庫存、選品、引流、體驗等,和合作夥伴共同成長。

具體而言,新零售3.0戰略包括共享、共贏、共創三個核心理念。

趙明認為,目前除瞭手機之外還有很多其它的入口,比如平板、穿戴、電視、音箱、車等等。未來將會是海量的IoT產品,不可能有任何一傢企業能提供完備的解決方案,一定需要整個行業的合作。因此,榮耀將基於Hilink體系進行選品,同時保留合作品牌,與品牌共生。

共贏則可以降低試錯的成本。趙明介紹,在新零售3.0戰略之下,零售商的店面和運營人員,以及合作夥伴IoT產品,榮耀的O2O平臺,將共同合作為消費者服務。實現O2O平臺引流、動態庫存管理,最終實現多方互利。

共創則是打造屬於年輕生活方式的潮流生活。“當你走到各個地方的時候,你將擁有完整一致的體驗。你可以看到榮耀未來的生態的店面有獨特的風格,各種潮流、酷玩的年輕生活方式,還有各種多樣化的場景開發,形成一個完整的榮耀潮生活。”

“什麼事情都自己做是沒有出路的。從整個行業用戶的需求來講,已經是極其多樣性,沒有一個人是完全全能的選手,比如說線上和線下都特別強,而且即使你能夠把整個中國覆蓋瞭,還有全世界。”趙明說。而對於今年正大力推進國際化的榮耀來說,IoT生態和新零售3.0戰略也將為海外市場的渠道建設提供助力。

source:http://www.ebrun.com/20180703/284623.shtml

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一波三折終上市 深扒小米這8年的“生意經”

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2010年4月6日,北京。

初春料峭的時節,北方的空氣中依然裹著許許寒意,即將畢業的年輕人們,懷揣著滿腔的夢想,覺得最有意義的事情就是和中關村的那些精英打交道。同一時間,在扼守中關村東大門的銀谷大廈裡,已經40歲的「中關村老人」雷軍抬起手,和另外6名聯合創始人幹瞭一碗小米粥。

這時的小米,包括前臺在內隻有14個人。

這一年裡,以“城市,讓生活更美好”為主題,長達6個月的世博會,讓全中國的目光都投向瞭上海。

很多人不願承認,卻都逐漸習慣瞭一個事實:這個古老國傢裡經濟與科技的風向標,開始從首都北京向南方轉移。上海、深圳、廣州、杭州、武漢、成都……一個個城市,在互聯網風潮的大勢中,成為瞭時代的寵兒。

8年後,小米在香港宣佈上市,過程一波三折。

短短一個多月時間裡,小米連續發生瞭1000-2000億美元樂觀估值被否定、因證監會84問被迫撤回CDR申請、IPO路演上關於「總不至於連550億美元都不值吧?」的抱怨等多起事件,表面上媒體和公眾為瞭「小米這8年究竟值多少錢」而吵得不可開交,而這一切爭論的背後,都反映出一個疑問:

如今小米所遭遇的最大問題,是它的商業模式能否被公眾認可。

換句話說,雷軍在8年前為小米選擇的那條路,是否正確?未來又將走向哪裡?

性價比,石破天驚的1999

離職金山隱居三年後,雷軍重新出山。在規劃小米方向的時候,他分別向兩個人學習。第一個,就是自己的偶像喬佈斯。

1997年,接近破產的蘋果請回瞭昔日的老幫主喬佈斯。喬佈斯一回到蘋果,就舉行瞭一次產品評估大會,一口氣砍掉瞭70%的產品線。喬佈斯一再強調「決定做什麼和決定不做什麼一樣重要」,為此他毫不留情的批評團隊:版本繁多又編號復雜的麥金塔計算機,就是十足的垃圾產品。這麼多的產品與版本,你們究竟向用戶推薦哪一個?

隨後,蘋果高度集中研發瞭4款產品,最終誕生出瞭改變世界的iPhone。

雷軍非常認同喬佈斯的理論。他拋棄瞭市場上成熟的「機海」戰術,試圖用專註且極致的產品征服用戶,這也使得小米在很長一段時間內,都沒有太多的產品線,讓團隊有充足的時間來圍繞著一款手機做文章。

2011年9月5日,小米手機正式開放網絡預訂,34個小時預訂瞭30萬部。

毫無疑問,小米第一代手機的問世,形成瞭爆炸性的口碑效應。可是,當大傢把巴掌都拍紅瞭之後,卻尷尬的發現:小米手機這麼好,可為什麼總是缺貨買不到呢?

對此,雷軍曾經有一個很自豪的解釋:前10萬臺手機下訂隻用瞭半個小時。之後,我們提醒客戶,兩個月之後才能發貨,還需要嗎?之後的10個小時又有10萬訂貨,然後我們說12月份才能給你,還要嗎?後面的10個小時,又有10萬訂貨。

這段話或許有些繞,那麼我們可以翻開小米的IPO招股書,裡面有更清晰的註釋。一方面,用搶購的方式來保持品牌熱度,制造互聯網上的營銷話題;另一方面,則是小米「輕資產」零庫存模式的延續,不需要大量備貨,沒有庫存壓力。

電子產業有一個著名的「摩爾定律」,指的是IC上可容納的晶體管數目,約每隔18個月便會增加一倍,性能也將提升一倍。基於這一定律,人們發現瞭「微處理器的性能每隔18個月提高一倍,而價格下降一倍」的市場規律。

小米很聰明的利用瞭摩爾定律,讓新款手機采用最高端的元器件,隻賣1999元打響名聲。因為電子產品市場行情變化很快,每個季度元器件都會降價,成本就逐漸降下來瞭;而小米銷量一旦增大,采購價格也會降低,成本也隨之降低。由此,因「饑餓營銷」而聞名的小米獲得瞭雙重的成本下降,自然就能把低價策略的損失彌補回來瞭。

雙管齊下的結果,是小米能夠把其他廠商的渠道成本全部砍掉,省去高額的營銷費用與備貨壓力,獲得用戶最直接最明確的需求。一旦產品的反饋不佳,就能果斷停止後續生產,避免遭受嚴重的損失。基於種種原因,小米把手機價格做到瞭1999元,幫助它橫掃群雄一戰成名,卻也在日後將其綁在瞭性價比的戰車上,一路狂奔,難以回頭。

參與感,用戶增長的教科書

前面提過,雷軍有兩個學習對象。除瞭喬佈斯之外,他另一個學習的對象,則是馬化騰。

免費並不意味著不賺錢,QQ是每個人都要用的入口,雖然免費使用,可騰訊卻成瞭中國最賺錢的互聯網公司。在被人質疑「小米手機不靠硬件賺錢,那麼究竟怎麼贏利?」的時候,雷軍回應道「10年前騰訊怎麼賺錢,今天我們就怎麼賺錢」。

然而,證監會似乎不這樣認為。

6月19日,在接受瞭小米提交的CDR(中國存托憑證)招股書後近三天,中國證監會就發佈瞭《小米集團共發行存托憑證申請文件反饋意見》。在這份文件之中,一貫被網民散客認為「不幹事、泥菩薩」的證監會火力全開,提出瞭足足84條疑問,並要求小米在30日之內對這84條疑問做出書面回應。

這份《反饋意見》,被普遍認為是小米延遲CDR上市的主要原因。而在被媒體稱之為「條條誅心」的84問中,最有殺傷力的是第81問。

81、公司是一傢以手機、智能硬件和IOT平臺為核心的互聯網公司。報告期內,互聯網服務業務占營業收入的比例分別為4.8%、9.6%和8.6%,主要來自於廣告推廣和移動遊戲業務。報告期內公司來自智能手機的銷售收入分別為537.15億元、487.64億元和805.64億元,占主營業務收入的比例分別為80.40%、71.26%和70.28%。請發行人結合公司主要產品、業務實質、收入占比、利潤來源等,說明公司現階段定位為互聯網公司而非硬件公司是否準確。

隨著證監會的這個疑問,關於「小米究竟是硬件公司,還是互聯網公司?」的討論再度甚囂塵上。雖然如今屢遭詬病,但是所有人都承認:對用戶心理的把控,小米從來都是第一流的。

小米聯合創始人之一的黎萬強,曾經寫過一本《參與感》,一度被無數互聯網從業者奉為聖經。而在香港IPO路演期間,雷軍也一再對外界強調:小米不是單純的硬件公司,不應該用傳統制造業的估值來衡量。

平心而論,小米確實是用互聯網的方式來吸納用戶,完成快速獲客的。無論是最初先做MIUI後做手機的節奏安排,還是米粉們在論壇新媒體渠道的傳播,都讓小米的品牌形象快速在互聯網上傳播開來。

MIUI是基於安卓深度定制的系統,也可能是米粉們最驕傲的產品。它集中瞭高度本土化的定制功能,多方位的滿足瞭用戶的需求。與此同時,更是讓用戶加入到瞭MIUI的開發與反饋,參與感獲得瞭極大的滿足。

相比起廣受好評的MIUI,米聊的命運顯得有些悲劇。還未成長的米聊固然占據瞭兩個月的先發時間,卻遇到瞭全線壓上並依托瞭QQ關系鏈的微信,最終敗下陣來。

與微信競爭,開發米聊產品,是小米最接近互聯網模式的時刻。

在涉入通訊社交領域失敗後,小米手上隻剩下一張牌瞭,那就是MIUI。自2016年後,小米不斷在MIUI中加入廣告,除瞭平時推送的信息提示外,還覆蓋瞭日歷、天氣、時鐘等多個系統應用,而這一系列的加廣告行為也屢遭詬病,甚至被許多鐵桿米粉們稱之為ADUI。

關於「小米為什麼要冒著被罵的風險,依舊給MIUI系統加廣告」這個問題,其實很好回答。雖然小米采用瞭互聯網方式來給用戶營造參與感,實現瞭用戶的廣泛參與,但是這些最終轉化成瞭手機的銷量,並不能從互聯網維度產生直接收益。小米要努力從單純的硬件制造廠商轉向互聯網公司,實現以「輕資產、高估值」的IPO上市,就必須向大眾乃至資方證明一件事:小米有能夠依靠互聯網模式賺錢的能力,廣大的米粉們願意為MIUI中的廣告買單。

從沖擊高端市場,到生態鏈的小米雜貨鋪

但小米依靠互聯網模式賺錢的能力遠不止於此。上面也提到,關於小米招股說明書已經告知瞭具體業務構成:智能手機業務、智能硬件業務以及IoT業務。

基於這些公開業務的增長預期估值,小米是否會再衍生出新的業務機會?這得考驗投資者對小米定位為消費升級新制造業、平臺企業、生態企業的業務洞察能力。

2013年底小米決定利用用戶紅利,成立智能硬件生態鏈事業部。2017年,智能硬件生態鏈企業銷售額超過200億元,重組瞭現有智能硬件生態鏈的產業比例。

而這類大產業的佈局,常規來講主要有兩種方式:

(1)調兵遣將,挖掘各領域優秀人才,同時加強內部人才的培養。

(2)外部並購,在資金充裕的前提下,直接買斷。

但最終小米選擇瞭另外一種方式,就是利用智能手機快速發展積累的用戶資源、渠道、資金,選擇與外部優秀企業的資源置換,共享收益。這既不需要消耗大量資金采取並購的方式,也無需耗費大量時間在產業鏈領域的內部人才培養。截止今日,小米在智能硬件生態鏈領域投資90多傢企業。

「未來會是移動互聯網的時代,隻要有用戶,就能衍生更多產業和服務賺更多的錢。」發明瞭小米商業模式的雷軍,成功顛覆瞭世界,可世界上不會隻有他一個聰明人。

2015年的賈躍亭,比小米更加激進且瘋狂。通過不斷生造「生態化反」等不明覺厲的概念詞匯,樂視一再拉高股價獲得資金,再推出一系列的高性價比手機和電視產品,瘋狂的搶占市場,期望依靠「賣會員、賣服務、賣軟件」的方式來賺錢。

2017年,樂視轟然倒下,給瞭小米最大的警鐘。

此時此刻,高價低配的國際大牌與質量混亂的山寨手機,都被收割幹凈瞭。如今小米要面對的對手,是更加財大氣粗的華為、OPPO、VIVO。無論是榮耀還是一加,都采用互聯網營銷的方式,與小米貼身肉搏,刀刀見血。小米Note系列幾次沖擊高端都宣告失敗,讓品牌形象產生瞭不小的危機。米聊已經失敗瞭,MIUI也不復當年風光,一旦手機銷量下滑,對小米的打擊會非常巨大。

2015年,小米沒有完成8000萬臺的預期銷量,2016年,小米手機中國銷量下降36%。

面對著眾多的質疑和猜測,雷軍提出瞭Costco模式,小米開始向著智能傢居生態化的「雜貨鋪」模式轉型,並通過紅米系列和海外印度市場的開拓,撐起瞭銷量數字的重新上揚。

2017年,小米手機銷量逆勢上升,增幅高達96.6%。雷軍驕傲的說,我們是唯一一傢銷量下滑又重新崛起的手機廠商。

雷軍的這個策略非常精彩,挽救瞭小米在2015年陷入的頹勢,重新穩定瞭軍心。可是,從另外一個方面來看,它也等於再次否定瞭互聯網業務的重心,跑回瞭硬件沖銷量的軌道上來,扼殺瞭小米用軟件扭轉局勢的期望。

此時的小米用戶,與其說是米粉,不如說是「性價比粉」。

用戶的這8年

2007年離開金山後,雷軍有一個疑惑怎麼也想不通。為什麼創辦瞭16年的金山,匯聚瞭一群當時最聰明的工程師,卻整整花瞭8年的時間才完成上市?百度從成立到上市,隻用瞭5年時間。而且金山6.261億港幣的市值與當時百度的39.82億美元相比,更是天壤之別。

這個問題,影響到瞭10年後小米的未來。

一直以來,很多媒體和公關都在宣揚雷軍平易近人的親和一面,仿佛他就隻是個喜歡科技的靦腆大男孩,逛B站、看鬼畜、偶爾在微博上說一句「唉」也能引起知乎上千條的回答。這樣的形象塑造無疑很成功,幫助他圈瞭很多粉絲,博得瞭宅圈年輕人的好感。

實際上,雷軍在企業內部當管理者的時候,是相當獨斷專行的。

一代的小米手機,在隻賣1999元的前提下,擁有全球首發雙核1.5G、1G內存、800萬像素、1900毫安電池等等豪華配置。對於這個石破天驚的價格,小米內部不乏強烈的反對聲音,卻都被擁有武俠情節的雷軍駁回瞭:產品一出就要秒殺對手,這樣才有意義!從來沒有人看到小李飛刀是怎麼飛出去的, 因為見到的人都死瞭!

作為典型的「手機依賴癥」用戶,現在95後00後等互聯網移動端的年輕群體們,早已習慣瞭各大電商平臺上999、1999價位的國產手機。小米、榮耀、360、努比亞、魅族等互聯網品牌打起「性價比大戰」,一個比一個狠。可能他們並不知道,這些習以為常的「低價高配」景象,在8年前乃是不折不扣的天方夜譚。

1999元,在那個年代,大概也隻能買個國產山寨機,或者國際大牌中那些「滑屏都卡」的低端貨。

1999元想要買旗艦手機?別鬧瞭,水貨翻新機你都買不到!

然而,小米做到瞭。

小米的出現,確實讓「每個人都享受到科技的樂趣」這一句話成為瞭現實,讓許多買不起高價手機的人享受到瞭移動互聯網的便利。而從另一方面看,小米的市場爆發,其實是抓住瞭中國龐大人口紅利基礎上智能手機市場升級換代的時間窗口。

那些「性價比粉」們本身對小米的互聯網業務並沒有依賴感,而且一旦遇到更有性價比的廠商,會毫不猶豫的轉投他人。

生存之道

6月24日,央行宣佈降低0.5個百分點的準備金率,釋放瞭7000億的資金。

所有人都在盯著中國市場的資金流通率,無論跌破2900的股市,還是宏觀調控的樓市,都需要吸納足夠的現金。選擇在這個時間段IPO的小米,無疑要冒著巨大的風險。

每個企業都有自己的生存法則,小米接下來將要面對的,可能是一場更大的風暴。

首先,是研發。沒有掌握上遊核心技術,使得小米的硬件制造設計能力並不突出。2017年,小米營銷費用高達52.3億,占整體開支的4.6%,而產品研發費用僅為31.5億,占整體開支的2.7%。

就在這個月裡,華為發佈瞭很嚇人的GPU Turbo技術,號稱圖形處理效率提升60%。VIVO與OPPO也輪流發佈瞭屏占比更高的NEX與FINDX系列,都在向著4000元檔次的高端價位沖擊。反觀正在世界杯期間播廣告的小米8,無論外觀還是性能,似乎都缺乏足夠創新的差異化技術。

其次,是轉型。小米近幾年來一直在轉型,但是每一次的轉型,都有些「順勢而為」的味道。米聊全線失守,才在軟件上試圖發力;手機銷量遇到瓶頸,才去開拓海外市場;線下渠道乏力,才去擴展生態鏈智能傢居。一系列的應對措施固然不錯,卻也少瞭幾分主動權在手的感覺。

談到海外市場,我們可謂是感慨頗多。對於中國移動設備和移動互聯網企業而言,印度的吸引力顯而易見。全球范圍內,再沒有另外一個國傢的人口紅利可以和印度相比。小米就像是站在風口的豬,抓住瞭印度互聯網的紅利期,通過結合國內成功的商業模式和營銷經驗,因地制宜,推出瞭符合當地市場需求的運營策略,有效助推瞭小米手機在印度的銷量攀升。加上極高的性價比,也恰恰符合瞭印度貧富差距懸殊的社會特點,讓並不富裕的人都能體會到科技產品的樂趣。

但是,小米的商業模式並非是秘密,當印度本土出現瞭性價比更高的挑戰者後,出貨量最大的紅米千元機系列,又將如何應對?嘗試沖擊高端市場,提高品牌的護城河,就很可能會重蹈國內小米Note系列的覆轍。到瞭那時,小米還將去哪裡尋找下一個銷量爆發的增長點呢?

其實,探究小米究竟值多少錢,意義並不大。

無論是1000億美元,還是550億美元,都隻是IPO的最初價碼而已。如果小米能用每一次的財報說服市場,讓人們認可其互聯網模式的盈利能力,股價持續上漲是遲早的事情。

小米作為新經濟的優秀企業,核心團隊的商業洞見、經營理念以及營銷策略都值得當下眾多互聯網企業的借鑒和學習,這也是小米的核心競爭力。豪客互聯作為一傢創新型生態移動互聯網公司,核心價值也同樣在於用戶資產價值的提升,所以未來也將更加努力,期待通過資本化運作,全面體現公司價值!

縱觀8年時間,雷軍種下瞭一顆小米,如今已收獲瞭一大片的參天巨木。

我們不去思考它的成長過程,非要去探究這些林子全部伐瞭能賣多少銀子,是否有些太煞風景瞭呢?

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小米認購表現平淡 李嘉誠基金會逾2億認購

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據港媒報道,融資規模為近兩年最大的小米集團(01810),確認獲長和(00001)創辦人兼資深顧問李嘉誠斥資逾2億港元認購,隻不過首日招股撞正遇港股大跌,市場反應平靜。券商猜測或與港股勢弱、小米上市前傳出負面消息及拆息抽升有關。

另綜合多間券商數據顯示,小米首日隻獲得45.52億港元孖展(保證金)認購,在港公開發售融資額23.98億港元,相當於超購僅約0.9倍,這也是自去年9月新經濟新股熱潮開展以來,首日招股反應最冷淡的一支。小米首日孖展額(保證金)遠低於閱文集團(00772)單日錄得近千億港元的紀錄,也及不上雷蛇(01337)受閱文凍資影響下,仍然錄得的200億港元孖展額(保證金)。

李嘉誠基金會認購2.34億港元

此外,對於日前傳出長和系創辦人兼資深顧問李嘉誠以私人名義認購小米,長和(00001)聯席董事總經理霍建寧昨證實,李嘉誠是透過基金會斥資3000萬美元(約2.34億港元)投資小米。

估值過高或為主因

光大新鴻基財富管理策略師溫傑認為,散戶投資者對小米招股反應冷淡,主要仍是顧慮其估值過高問題。他個人認為,小米主業仍是一傢售賣硬件產品的公司,互聯網業務未見明顯盈利,即使有知名人士入股,也未能說服散戶入場。

問及為何專業投資者和散戶投資者的看法,存在如此大分歧。溫傑認為,專業投資者及大戶,如李嘉誠等,相信看的是長線投資,以年計算,而且他們大多抱著投資獨角獸的心態,入股多隻新經濟股份,隻要有一隻成功跑出便可。對於散戶來說,更多的是短線投機,所以考慮不同。

多位證券業人士均表示,由於近期息口上升,港股走勢反覆偏淡,若散戶有興趣認購小米,建議以現金認購。信誠證券聯席董事張智威表示,以現金認購,可減少孖展(保證金)息高的風險。

昨日多傢銀行陸續推出優惠,加入搶“米客”一戰,其中中銀以二點二厘孖展(保證金)息跑贏行傢及證券行。證券行方面,則以國泰君安的二點四五厘為最低。

source:http://www.ebrun.com/20180626/283637.shtml

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小米股價偏高 雷軍:力爭通過物聯網實現增長

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小米將於7月9日在香港交易所上市,融資額最多達480億港元,將成為2018年截至目前最大規模的IPO(首次公開募股)。小米CEO雷軍在6月23日的記者會上表示,避免依賴智能手機,力爭通過物聯網實現增長。

雷軍23日強調,小米是把硬件、互聯網、電商結合起來的新型公司,增長性很大。

香港媒體報道稱,小米的市盈率達到39-51倍,明顯高於蘋果的16倍。有觀點指出,小米營業收入的7成來自智能手機業務,與蘋果相比,設想的發行價偏高。雷軍則認為小米的業務廣泛,這樣的企業市場上幾乎沒有,市盈率不能和其他硬件或互聯網企業相比。

小米正在開拓智能手機以外的盈利來源。原因在於,中國智能手機市場2017年的出貨量同比降低,難以指望較高增長。小米相繼開發出能用智能手機操作的電飯鍋、空氣凈化器、吸塵器等生活傢電,試圖吸引忠實粉絲。

通過IPO籌集的資金的3成將投向物聯網和人工智能(AI)相關領域。雷軍提出目標稱,幾年後要把物聯網相關業務在營業收入中的占比從目前的2成左右提高至4-5成。

小米2010年創建,通過低價格、高性能智能手機快速增長。由於供應鏈不完善和人才不足等問題,小米業績一度陷入低迷。但2017年營業收入快速復蘇,同比增長67%,達到1146億元。

美國調查公司IDC的數據顯示,從2018年1-3月智能手機出貨量來看,小米僅次於三星電子、蘋果和華為技術,排在全球第4位。在全球74個國傢和地區拓展業務,在印度和歐洲也備受歡迎。

由於中美貿易摩擦影響,香港股價指數21日創年初以來新低,股票市場的環境不佳。小米當初曾希望也在中國大陸上市,但已決定延期。自香港交易所4月放寬上市規則以來,小米將是首個大型IPO。本次小米的港股上市將成為其他“獨角獸”企業能否不斷上市的試金石。

source:http://www.ebrun.com/20180625/283554.shtml

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