中式婚禮喜慶歌曲大全 中文婚禮音樂推薦

婚禮音樂也是需要精挑細選的,這樣才能烘托出與氛圍相適宜的效果。今天為大家帶來了中式婚禮歌曲大全,新人們可以提前聽聽這些歌曲吧。

中式婚禮喜慶歌曲大全 中文 婚禮音樂 推薦

中式婚禮喜慶歌曲大全   1。《水晶》——(適合新人對唱)   2。《真想見到你》——(李汶的歌,新娘獨唱,可謂實力派!)   3。《月亮代表我的心》——(比較悠久啦)   4。《深情相擁》——(對新人的唱功要求頗高)   5。《很愛很愛你》——(也是新娘獨唱哦,不過改了歌詞,例如“看着她走向你,那幅畫面多美麗”改成“我現在走向你,那幅畫面多美麗”)   6。《第一次》——(光良的歌,非常經典)   7。《love,love,love》——(不錯,調動現場氣氛滿靈的,新娘唱也不錯)   8。《明明很愛你》——(馬來西亞的歌手唱的歌滿受JMS的歡迎,大概是曲風比較明快吧)   9。《神話》——(成龍大哥的版本比較通俗,不過對MM的要求高些)   10。《選擇》——(內斂型的JMS可以考慮的一種)   11。《最浪漫的事》——(經典的歌曲,用在婚禮上再合適不過)   12。《寧靜的夏天》——(節奏輕快,簡潔,夏天結婚的可以試試)   13。《牽手》——(滿老的歌了,也比較經典)   14。《你最珍貴》——(又一個對唱功有要求的)   15。《戀愛達人》——(利用歌詞可以搞些小劇情,效果應該不錯。)   16。《戀愛頻率》——(需要對流行音樂把握很敏銳的MM)   17。《我只在乎你》——(改改歌詞會更好)   18。《明明白白我的心》——(簡單的情歌,不太唱歌的JMS也可以小試身手了)   19。《你是我最深愛的人》——(應該是男士發揮的時候了)   20。《屋頂》——(傑倫的版本非常不錯)   21。《在我生命中的每一天》——(對唱的、抒情的慢歌永遠是大家的最愛+首選)   22。《小夫妻》——(一般用來做背景音樂較多的歌,可能太通俗了些,不過還是贊一個)   23。《不得不愛》——(輕快明媚)   24。《愛你一萬年》——(LG唱給LP聽,記住表情,一定要深情!迷倒一大片……掌聲鼓勵一下)   25。《讓我取暖》——(很適合年輕夫妻對唱的情歌,有Young的氣息)   26。《明天我要嫁給你了》——(可以改成“今天我要嫁給你了”)   27。《你是我的老婆》——(好歌啊,好歌,終於又有適合GG們獨唱的好歌了。)   28。《大城小愛》——(這麼一首好歌,不唱太可惜了)   29。《你是我的幸福嗎》——(MM們獨唱之作,不要害羞,大膽的唱給GG們聽吧!)   30。《出嫁》——(不錯的情歌,可對唱)   31。《我願意》——(可獨唱,也可雙人合唱的佳作)   32。《你是我心底的烙印》——(一人一句,配合默契)   33。《甜蜜蜜》——(懷舊老歌,永遠最好聽)   34。《北極雪》——(旋律很容易上口,不只冬天適合唱,夏天唱可以帶來一絲涼意)   35。《被風吹過的夏天》——(如果是在夏天相戀的JMS注意了,這裏就有一首適合你們對唱的歌曲)   36。《恆星》——(蘇永康的肉麻情歌,就是為婚禮上的JMS準備的,大家一起揀雞皮疙瘩去)   37。《愛的正好》——(蘇永康肉麻情歌PartTwo)   38。《製造浪漫》——(一直覺得曲風明快的情歌最適合婚禮的熱鬧氛圍,瞧!這裏又有一首,年輕的JMS又有選擇了,可別挑花了眼哦)   39。《約定》——(光亮的版本還是周蕙的版本?一個是男生版,一個是女生版,都還OK,就是歌詞都需要一些處理才更適合婚禮)   40。《幸福紀念日》——(悠揚的旋律,擁有渾厚的嗓音)   41。《愛情轉彎的地方》——(抒情的情歌,全場燈暗,進行蠟燭儀式的時候唱——完美)   42。《花好月圓夜》——(旋律很容易上口,如果不想在婚禮上唱很高難度的歌,這首很適合。)   43。《有情人終成眷屬》——(也算是首老歌了,歌詞什麼都不錯)   44。《就是愛你》——(這首適合年輕的男GG們唱給美麗的新娘聽)   45。《結婚進行曲》——(雖然是獨唱之作,似乎對唱更合適些。)   46。《給你們》——(由伴郎和伴娘唱給新人聽非常不錯)   47。《幸福的味道》——(許慧欣的歌,新娘獨唱之佳作!)   48。《foreverlove》——(雖然是力宏獨唱之作,不過兩人對唱更合適,找個對樂理精通的人來改編歌曲,不要一人一句的唱,來個二重奏!配合默契,效果一流)   49。《幸福離我們很近》——(不多說了,蘇永康肉麻情歌PartThree,哦耶!)   50。《身邊》——(記得:絕對要讓男生唱給女生聽哦,看看歌詞就明白箇中奧妙了)   51。《有緣千里》——(酒井法子和孫耀威的合唱,仔細聽了酒井的歌聲,歌詞基本聽不懂,雖然是中文的,但是適合異國情侶對唱)   52。《一比一》——(歌詞不錯,曲調略顯平淡,可作參考)   53。《嫁給我》——(現場求婚真的很適合)   54。《給你幸福》——(任賢齊的歌,很好上口,曲調歡快中帶着幸福元素)   55。《我是幸福的》——(新娘獨唱。建議:最好是場地很大的婚禮上,全場燈光暗下,只有追光燈打在新娘身上,當然此時全場安靜哦,細細聆聽歌詞,營造幽雅的氛圍)   56。《把你藏起來》——(新郎獨唱,對着新娘深情演繹吧)   57。《我和春天有個約會》——鄺美雲(如果新郎會吹薩克斯,那簡直是完美)   58。《謝謝你愛我》——容祖兒(不想和別人唱的太雷同的可以試一下這首)   59。《愛的就是你》——王力宏(這個沒什麼疑問了,非常好的婚禮歌曲)   60。《你是愛情的原因》——林志炫、陳琳(以對唱情歌來說,是不錯的,就小林的高音……男生夠嗆了,呵呵)   61。《愛我》——林志炫、柯以敏(兩位都是實力派的唱將,挑戰啊挑戰)   62。《談心》——游鴻明、蔡淳佳(也是曲風輕快的歌)   63。《相約到永久》——劉德華、關之琳(強力推薦這首老歌,為什麼?看下歌詞就知道了)   64。《愛你讓我勇敢》——蘇慧倫、杜德偉(情歌對唱,適合年輕的小夫妻)   65。《今天你要嫁給我》——陶吉吉、蔡依林(毫無懸念的理想歌曲)   66。《一起吃苦的幸福》——周華健(非常適合一起奮鬥的新人)   67。《愛就一個字》——張信哲(非常不錯的婚禮音樂)   71。《知心愛人》——(非常溫馨浪漫)   69。《你的微笑》——FIR(帶有點強烈節奏的歌,不過婚禮就是圖個熱鬧,也非常適合)   70。《不換》——(歌詞非常不錯)   以上就是小編為大家帶來的中式 婚禮歌曲 大全,一共為大家精心挑選了婚禮喜慶歌曲,大家來看看吧,或許會有你喜歡的一首哦。

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2018年好聽的鋼琴曲純音樂 婚禮上播放的純音樂

好聽的鋼琴曲純音樂有哪些?一些喜歡純音樂的新人會選擇在婚禮上播放婚禮純音樂,下文為大家介紹了好聽的鋼琴曲純音樂,希望可以幫到您哦!

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2018年好聽的 鋼琴曲 純音樂推薦   夢中的婚禮(克萊德曼)   推薦指數:★★★★★   浪漫是一種美好的情懷,它是情意纏綿的春池蕩漾,也是令人心醉的美麗憂傷,是溫馨一刻的忘情微笑,又是投向未來的期盼目光。   羅密歐與朱麗恭弘=叶 恭弘(理查德克萊德曼)   推薦指數:★★★★★   這一刻,忘卻塵埃,回歸凈土;忘記煩惱,回歸天真;忘卻世俗,回歸自然。   2018好聽的鋼琴曲純音樂推薦   2018好聽的鋼琴曲純音樂推薦   漫步神秘園(愛爾蘭風笛)   推薦指數:★★★★★   悠揚如詩的清新之音散發著芬芳的氣息,盪氣迴腸的獨有音韻,總會讓人不期然產生一種回歸自然,重返童真的感覺。   婚禮進行曲(瓦格納合唱版)   推薦指數:★★★★★   瓦格納的經典之作。原為四部合唱,為歌劇《羅恩格林》中愛爾莎與羅恩格林婚禮時群眾所唱。樂曲莊嚴、優美、抒情、自然,廣泛用於婚禮音樂,是一首無論在舞台或教堂都適用的著名作品。   門德爾松:婚禮進行曲   推薦指數:★★★★★   經典作品。選擇門德爾松的戲劇《仲夏夜之夢》,莊嚴、輝煌,典型的迴旋曲式。一般是婚禮禮成新人退場時演奏的。   其他推薦   愛情宣言(齊秦)   I do cherish you   就是愛你(陶喆)   I Swear   我願意(王菲)   I believe   唯一(王力宏)   perfect moment   甜蜜約定   Say yes   上文為大家介紹的好聽的鋼琴曲純音樂,你了解了嗎?還不知道的新人們一定要好好來看看吧。

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ATEN CS1794 KVM切換器上海勁嘉售2140元

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2017-10-12 09:00    原創  作者: 上海分站 編輯:
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ATEN CS1794,USB 2.0 HDMI KVMP?多電腦切換器兼具獨特的流線設計與創新功能,可充份滿足當今多媒體SOHO環境的多元化需求。目前此款在商家“上海勁嘉”(021-54900115 QQ:95894690)處促銷價2140元,感興趣的朋友不妨聯繫商家多了解下!

  CS1794整合4端口KVM多電腦切換器及2端口USB 2.0 Hub,該兩款產品支持2台電腦之間或是其它設備如遊戲機的HDMI信號切換,並讓使用者從單一控制端分享USB接口設備。CS1794提供先進的獨立切換功能,使用者可通過前端面板按鍵及鍵盤熱鍵進行功能切換,該兩款產品同時具備显示器動態同步显示技術(Video DynaSync? technology),可保持最佳HDMI显示器显示分辨率。

  編輯點評: CS1794整合数字音頻功能,可讓使用者體驗高清晰度音效,例如Dolby True HD及DTS HD Mater Audio。CubiQ? CS1794獨特的KVM技術可大幅節省桌面空間,適用於家庭或辦公室的多媒體應用環境。

  [參考價格]  2140元

  [商家名稱] 上海勁嘉電腦配件有限公司

  [聯繫方式] 13601954068 021-54900115

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宏正 CS22U KVM多電腦切換器售161元

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2017-09-11 09:06    原創  作者: 上海分站 編輯:
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宏正 CS22U是一款2端口帶線式USB KVM多電腦切換器,其內建一個外接式切換按鍵,使用者可將CS22U主裝置放於桌面下,僅保留此切換按鍵於桌面,即可簡單且快速地切換電腦。目前這款在“上海勁嘉”報價161元,有需要的朋友不妨關注一下。

宏正 CS22U一組USB接口的控制端管理兩台USB電腦,支持多功能鼠標,跨平台支持Windows、Mac、Linux與Sun。USB鼠標端口可連接USB Hub以分享更多USB接口設備,支持DDC2B,無須外接電源。

宏正 CS22U精巧一體成型的設計,擁有最高達2048×1536高視頻分辨率,最適用於需要跨平台桌面應用與高視頻分辨率的使用者。

[參考價格]161元

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[聯繫方式]021-54900115 021-64688618 13601954068

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原創 自己做的酸奶健康又實惠,嫌它沒味道難喝,一個小妙招就搞定

原創自己做的酸奶健康又實惠,嫌它沒味道難喝,一個小妙招就搞定

2019-05-09 14:33
來源:王梅子營養美食

原標題:自己做的酸奶健康又實惠,嫌它沒味道難喝,一個小妙招就搞定

導讀:自己做的酸奶非常的健康又營養,但有的人嫌它沒味道難喝,一個百香果就搞定

隨着生活水平的改善和人們健康意識的提高,一些無糖無添加的酸奶,得到了很多人的青睞,在超市的貨架上看看,無糖酸奶的價格是添加糖酸奶價格的四五倍左右,從這兒就可以體現出來,一分錢一分貨的產品是真的。

上次朋友說,他在超市買了一瓶10塊錢250毫升酸奶,還沒有2.5元的好喝,喝了一口,直接扔到垃圾桶,因為非常的難吃。他說這話我是非常理解的,因為我們已經習慣添加了糖等有滋有味的酸奶,人喜歡甜食是與生俱來的,很少有人會拒絕甜味食品帶來的美好享受,很美味,刺激着味蕾,能夠感到滿足。

如果可以還是盡量遠離甜蜜的陷阱,少吃甜味食品,尤其是孩子要從小培養清淡的飲食習慣,少吃甜食,點心等等,因為過量攝入添加糖會增加齲齒和肥胖發生的風險,含糖的食品不是我們生命的必需品,經常食用的話會使口味變重,造成不良飲食習慣,所以無糖酸奶就沒有必要加糖了,可以想辦法加一些水果等等之類的。

無添加的純酸奶,在超市價格真的很高,如果經常喝一般人確實是承受不起的,最經濟方便的方法是自己做,10元左右可以做1000毫升滿滿的活菌酸奶出來,有沒有試過在自己做的酸奶中加入百香果,酸甜美味,特別可口,營養又健康。

自己做酸奶特別的簡單,如果嫌放在冰箱裏面的酸奶太涼,每天就能有溫熱的酸奶喝,想喝多少就做多少。我使用的酸奶機是1000毫升的,不需要電,環保綠色,感覺一輩子都用不壞。

圖片中這樣滿滿的一罐是1000毫升,這次做了500毫升的,兩盒純牛奶放入酸奶機中加入酸奶菌粉,攪勻,酸奶機中倒入開水,放入奶罐,靜置8小時酸奶發酵完成,為了方便,我一般是晚上臨睡前把酸奶做好,早晨起來就有現成的溫熱酸奶喝了,搭配在早餐中健康又營養。

百香果酸奶

做好的酸奶倒入杯子中,想喝多少就倒多少出來,自己做就是這樣的靈活方便,一次性喝不完的,蓋好蓋子放在冰箱冷藏保存。

百香果清洗乾淨,從中間切開,挖出裏面的瓤,切的時候要小心一點,百香果裏面的汁液會漏出來。

果瓤放入酸奶杯中,一杯正好一個百香果,吃的時候攪勻稱,酸甜可口,非常美味。如果說是第1次將百香果加入到酸奶中,可以嘗試着先加半個,自己覺得味道不夠,再加另一半,一定要試一試,太好喝了,原來自己做的酸奶也可以這麼美味。

原味純酸奶也可以加入別的新鮮水果,不只是能讓無糖酸奶好喝又好看,同時能攝取維生素和礦物質及植物芳香物質,更主要的是營養價值高,能體會到天然食物帶來的美味。返回搜狐,查看更多

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原創 我們常吃的根類蔬菜都有哪些,多吃根類蔬菜可以起到減肥作用嗎

原創我們常吃的根類蔬菜都有哪些,多吃根類蔬菜可以起到減肥作用嗎

2019-05-09 22:23
來源:王梅子營養美食

原標題:我們常吃的根類蔬菜都有哪些,多吃根類蔬菜可以起到減肥作用嗎

可以肯定的說多吃根莖類蔬菜是減不了肥的,少吃也減不了肥,不止是根莖類蔬菜,沒有任何一種蔬菜是減得了肥的。

根類蔬菜顧名思義就是以吃根部分為主的蔬菜,提到根就會想到地下,也就是說長在土地下面的蔬菜,我國幅員遼闊,土地面積大,長在地下面的根類蔬菜可多了,有胡蘿蔔,白蘿蔔,百合,紅薯,馬蹄,馬鈴薯,萵筍,土豆,芋頭,山藥……

多吃根類蔬菜是減不了肥的,原因如下:

肥胖主要是看食物的攝入量和身體的活動量,這兩個因素是維持健康體重的主要原因,而這兩個因素都不是某一種單一的食物能做到的。很多的認為吃某一種食物,就可以瘦下來,可以減肥,只是一個美好的願望。

還有的人認為自己多吃土豆或者紅薯,能瘦,想想就行了,不會的。管住嘴,邁開腿,吃動平衡是減肥永恆的話題。

根類蔬菜,土豆,紅薯等之類的,如果搭配在減肥餐中充當部分主食,確實能起到瘦身的作用,前提是全天的飯食能量平衡,食材多樣,種類齊全,還有菜品採用健康的烹調手法,比如說蒸煮類的。

相反,如果說土豆紅薯之類的來充當菜品的話,比如說,有的人特別喜歡的是用一盤土豆絲,配一份米飯來吃,對減肥而言肯定是沒有作用的,不只是減肥,無論是從營養還是健康方面來說,都是不提倡的。

而且想減肥的人減的是脂肪,所以運動是可以幫助減少脂肪的,減肥其實就是這麼簡單,帶着自律走向正常體重,正常體重是健康的基礎,要平衡動和吃的關係,在滿足營養需求的基礎上適當運動,會為健康助力。

按照中國居民膳食指南推薦的平衡膳食的模式,科學飲食,同時注意每天膳食當中的能量,食不過量,養成堅持運動的好習慣,同時保持良好的作息和生活方式,培養良好的心態,積極的投入到生活與工作當中。返回搜狐,查看更多

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原創 自從來到城裡,什麼都能用來做包子餡,你見過哪些奇葩餡的包子

原創自從來到城裡,什麼都能用來做包子餡,你見過哪些奇葩餡的包子

2019-05-10 15:48
來源:王梅子營養美食

原標題:自從來到城裡,什麼都能用來做包子餡,你見過哪些奇葩餡的包子

導讀:自從來到城裡,發現沒有什麼是不能用來做包子餡的,你都見過些什麼餡的包子

城裡人看到這個標題要笑,農村人看到這個標題要哭,說白了,做包子不分農村和城裡,本來什麼食物都可以做成包子的,就看願不願意做,喜不喜歡吃了。

千百年來,我們從溫飽走向了小康生活,食物也從最基礎的解決飢餓問題到現時代,我們追求更多的是美味,舌尖上的味道不斷變化,精進,但是食物最本質的味道一直流傳下來,萬變不離其宗,演變而來的味道也是更加的大眾化,口味還是一樣的醇厚,征服更多人的味蕾。

包子在進化的道路上不斷的給人以不同味覺感受,每種味道都是一種對食物美味的探索,對美好生活的追求,從古至今演變出來的經典都是一種沉澱,無論是從家常還是商業演變積累,都有着歷經簡約所帶來的美味。

包子最大的好處是可以隨心所欲的搭配各種不同食材,不僅營養能增加,而且味道也特別的贊。

我吃過的包子當中印象最深的是米包子,一位阿姨做的,第一次吃,嘗了一口真的是吃不習慣,大米跟麵粉放在一起做出來的包子,想象太豐富了。大米蒸熟后拌上油,鹽,生抽等各種調味品,和普通包包子的做法一樣,包好做成包子。

還有一種特別喜歡的是現在演變出來的各種卡通包,五顏六色,色彩豐富,而且所用的顏色都是自然界天然食物的顏色,裏面的餡料可以根據自己的喜歡或者創新來隨意調整,對挑食的孩子來說,何嘗不是一種幸福。

綜上所說,無論什麼餡的包子,只要自己喜歡自己願意吃,自己樂意動手,隨心所欲,想做什麼就做什麼,創新是永遠不變的話題。

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原創 奶昔怎麼做最好喝?太簡單了,這樣做能好喝到停不下來

原創奶昔怎麼做最好喝?太簡單了,這樣做能好喝到停不下來

2019-05-10 18:06
來源:王梅子營養美食

原標題:奶昔怎麼做最好喝?太簡單了,這樣做能好喝到停不下來

奶昔怎麼樣做出來,都是好喝的,如果說非要給它一個限度,加個最字,就和個人的口感,以及個人的喜好有很大的關係了。

奶昔很好聽的名字,在市面上也是一款非常火爆的飲品,受到很多人的喜歡,顧名思義裏面少不了奶,自己個人製作,無論是牛奶,還是酸奶,都是可以。

水果奶昔適合大多數人的口味,有的人覺得是最好喝的,只要學會其中的一種,把別的水果帶進去,做法是一樣的,以香蕉為例。

香蕉奶昔

【材料準備】香蕉一根,純牛奶250毫升

【製作方法】

1、熟透了的香蕉,去皮后切成小塊,放在榨汁機當中,純牛奶倒入榨汁機裏面,如果喜歡比較冰一點的,可以把純牛奶提前放在冰箱里冷藏,如果用酸奶也是可以的。

2、選擇好功能鍵,啟動榨汁機的按鈕,至結束工作,榨汁機的杯中,奶昔變得細膩濃稠就可以啦,倒出來裝進杯子漂亮的杯子裏面。

水果的顏色五彩繽紛,可以選擇火龍果,獼猴桃,橙子,芒果,藍莓等等。

五穀雜糧奶昔,全穀物保留了穀物的全部營養,能彌補主食的不足,拿來做奶昔不要太美味,以黎麥為例,一樣,只要知道其中的一種做法,任何五穀雜糧都可以做出美味的奶昔來。

藜麥奶昔

【食材準備】藜麥一小把,純牛奶250毫升

【製作方法】

1、藜麥用清水沖洗乾淨,鍋中水燒開,倒入藜麥,煮沸之後,轉小火,煮10~15分鐘左右,裏面膨脹有小小的芽露出之後就可以撈出來了。

2、將藜麥放入榨汁機中,倒入純牛奶,啟動按鈕止機器停止工作,就可以裝杯了。在這一步如果喜歡甜食的話,可以適當的加點冰糖或者白砂糖進去,加的多少按照個人的口味來調節,不要加太多了,如果確實是抵抗不了甜食,就稍微的加一點點,調個味道就可以了,要不有的人就會覺得口味太淡,不是她喜歡,其實是非常好喝的,只不過人對甜有與生俱來的喜歡。

喜歡喝原味的就沒有必要加糖了,能量低,飽腹感強,健康又營養,不就是我們苦苦追求的嗎。

藜麥奶昔可是在市場上火了一把,而且有很好的名字,或者叫纖細奶昔,代餐奶昔等等,不妨選擇其中的一種全谷全嘗試一下,會讓你愛上它的味道。返回搜狐,查看更多

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主食 雜糧
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京東物流搶食順豐:取消底薪只是開始 買地建倉不能少

來源:IT 時報

原標題:取消快遞員底薪只是開始買地、建倉、買飛機一個都不能少

IT 時報記者吳雨欣

京東物流要和順豐正面對戰了。

這是小林在 4 月 15 日凌晨看到京東集團董事局主席兼 CEO 劉強東發布內部信時的第一反應,信中稱,京東物流已連續虧損 12 年,為了共同增加公司和員工的收入,要對快遞員取消底薪但大幅提高攬件提成。

小林是一名普通的京東快遞員,在上海市區的某商務大樓已經送了兩年京東商品,2018 年底,自己所在的京東站點對快遞員提出攬件要求,但並沒有強制。如今,儘管站長還沒說究竟是否要取消底薪,但既然劉強東都這麼說了,顯然小林接下來必須要在攬件上多花心思,“能搶的就是順豐的單子。”

從企業物流到物流企業,菜鳥系外的京東物流和順豐快遞龍爭虎鬥進入常態,然而,想在快遞市場分一杯羹,取消快遞員底薪帶來的動蕩可能只是京東物流面臨的最小難題,與順豐建設多年的“天網+地網+信息網”相比,京東物流無論在倉儲還是運力上,要補的功課還有很多。

打破老快遞員“舒適區”

只配送不攬件、沒有末位淘汰、五險一金是京東配送員的標誌。去年年底,京東物流向個人開放后,小林的微信朋友圈成了清一色的“有單找我”,可即便如此,他仍面臨無件可攬的境遇。“主要搶順豐的單子,現在平均一天能攬五六件。”小林告訴《IT 時報》記者,目前站長對取消底薪和下調公積金的事情閉口不談,他和他的同事仍拿着 1000 多元的底薪,依靠每天送件,每月稅後收入基本穩定在 5000-6000 元,碰上大促季節,工資才可能過萬,但各種福利加起來超過 4000 元。

2018 年 10 月 18 日全球智能物流峰會上,京東物流 CEO 王振輝宣布,京東物流正式上線面向個人客戶的快遞業務。4 月 15 日,《IT 時報》記者走訪了上海市區 6 個京東物流配送站點,多位快遞員向記者表示,相比普通件 1.5 元/件的收入,攬件提成確實比較高,2 元/件+運費的9%,這樣攬一件 20 元運費的快遞,京東快遞員可以提成 3.8 元,是送件的 2 倍多。

由於並不是強制要求,此前快遞員對攬件的積極性並不高,大部分配送員依然靠送件保持收入。但 4 月 15 日內部信發布之後,儘管上海並不是首批試點城市,已有京東站點聞風而動,一家上海外環片區京東站點負責人告訴《IT 時報》記者,本月新招配送員是否還有底薪有待確定,另外不再為新配送員交納上海公積金,而是寧波公積金,工作一年後才能成為京東物流的正式員工。“這次調薪很可能是想淘汰一批老員工。”小林所在站點有超過四分之一的配送員超過 50 歲,在京東幹了近十年,配送量只有年輕人的一半,雖然收入不高,穩定的福利還是讓他們很滿意。與此相對應的是,順豐對快遞員一直實行末位淘汰,一旦績效考核積分被扣光,便馬上被淘汰。

外部單量少,內部成本高,正是劉強東在公開信中總結的虧損原因,取消配送員底薪,目的就是“破除京東物流配送員吃大鍋飯的心態。”但破立之間,必然要經歷人員震蕩的陣痛,對於曾拍着胸脯和快遞員稱兄道弟的劉強東而言,這口苦酒一定要咽下去。

快遞站變營業部

在內部信中,劉強東希望京東配送員在送每一單時都能說一句,“大哥大姐或者大爺大媽,您最近有包裹要郵寄嗎?有的時候請電話我啊,我來取。”攬件的目標似乎是個人市場,但對於京東小哥而言,真正要用攬件收入沖抵底薪,乃至沖高收入,靠在個人C端市場攬件遠遠不夠。

多位配送員向《IT 時報》記者表示,劉強東內部信中提到月入 8 萬元的快遞員是普通配送員靠攬個人件難以企及的高度,除非拿下商務大單。

南京京東配送小哥王丙西所在的站點也是此次薪酬體制改革試點站點之一,3 個月前,配送站點變成營業部,兩名配送員因為不滿調整選擇了離職,但王丙西連續 3 個月收入超過了 4.5 萬元,“我也沒想到,1 月、2 月超過 4.5 萬元,3 月份拿了 5.5 萬元,其他同事的平均工資也在 2 萬元。”王丙西告訴《IT 時報》記者,他的訣竅是拿下商務大單,不久前,他還“撬了”EMS 一家客戶,每天平均攬件上千件。

“營業部對我們的考核是每天要有攬件,后一天的攬件要比前一天多。我做了 7 年配送員,附近客戶都臉熟了。”在這場改革中,京東物流不僅想讓配送員轉型快遞員,還有意識地讓配送站點轉型為具有銷售能力的營業部。王丙西所在的南京海峽營業部,攬件打頭陣的是配送員,如果配送員發現商機談不下來,營業部成立的銷售團隊會再次出擊,但提成則依然算在配送員的業績中。

然而,並非所有京東站點都擁有商務區、工業園區的優勢,依然有數以萬計的京東小哥活躍在小區住宅。在個人快遞攬件方面,順豐和四通一達的知名度遠遠超過京東物流,而京東物流至今並沒有在品牌宣傳方面投入太多營銷費用,記者隨機詢問了多名居民,對於通過京東還能發快遞都不知情。

鏖戰順豐

2017 年 6 月,順豐菜鳥大戰,兩家公司你來我往切磋了好幾個回合,驚動了國家郵政局。當時劉強東力挺順豐:“我相信順豐的品質,王衛的為人!”又公開表示“未來的快遞就兩家,京東和順豐。”

大佬的蜜月期總是很短,此事之前兩月,京東物流宣布獨立運營,2017 年 12 月,王振輝宣布京東物流已經盈利,收入規模接近 300 億元。盈利消息發酵了 4 個月之後,2018 年 2 月,京東物流獲得來自高瓴資本、紅杉中國等知名資方的 25 億美元融資。3 個月後,劉強東改口稱“京東物流在全國範圍內還沒有一個真正意義上的物流競爭對手。”也是在 2018 年下半年,京東物流的個人寄件業務開始上線,從北上廣三個一線城市逐步拓展到如今的 32 個城市。不過,此時,京東物流不再說自己盈利,劉強東一錘定音:連續虧了 12 年。

在融資只能活兩年(劉強東語)的壓力下,京東物流必須為自己爭得足夠生機。

看好同一塊蛋糕

順豐和京東之外的快遞市場,是菜鳥系的。阿里巴巴分別入股了申通、圓通、中通、百世快遞,只餘韻達快遞未入盤中。菜鳥系之外的競逐格局只剩順豐、京東,國家隊 EMS 這幾年則被越拉越遠。“通達系電商件佔比達 90% 左右,其中包括退換貨件,順豐也佔據了一定比例的電商退換貨件市場,基於阿里和順豐的競爭關係,京東物流想動淘系的訂單是個難題。從時效和服務上,順豐都是目前為止與京東對標的競爭對手。”中國电子商務研究中心分析師姚建芳告訴《IT 時報》記者。京東方面人士也告訴記者,在推出個人快遞服務后,這項業務月環比平均增速超過 100%。

自營、定位中高端是順豐與京東的相似之處。“2018 年,順豐的票均收入在 23 元左右,這遠高於行業 12 至 14 元的平均水平,而京東的定價在兩者之間,有優惠時價格甚至比通達系便宜。當京東進入順豐領地,順豐如何繼續挖掘個人市場,對順豐而言有壓力。”物流專家丁威告訴《IT 時報》記者,順豐 2018 年的散單收入達 425.94 億元,月活躍用戶超過 2300 萬,這些都是京東看好的目標市場。

今後京東小哥可能送外賣

京東物流在向外界傳遞開放的信號,最近一周,京東物流連發三大新業務,同城服務、京東冷鏈的整車零散運力和雲冷鏈計劃。這同樣是順豐的市場。

2018 年財報中,順豐提出,快運、冷運及同城是大力發展的方向,其中,同城即時物流市場潛力巨大,預計 2019 年日均達 4000 萬+單,整體市場規模會超過 1200 億元。麥當勞、肯德基、必勝客、永輝、瑞幸咖啡等等都是順豐同城即時的大客戶,個人寄件也面向中高端市場,提供同城最快 30 分鐘的服務。“京東物流也上線了面向商家和個人的同城服務,以後你可能會看到京東小哥送外賣。”京東方面人士告訴《IT 時報》記者。京東同城服務同樣對標順豐,用京東自營和達達兩種運力開展同城業務,3 公里內最快實現 30 分鐘送達。在京東尚未公布的與第三方商家合作中,便有順豐曾經大客戶的身影。值得關注的是,2017 年底,獨立后的京東物流從順豐手裡搶了網易嚴選的生意。

門檻較高的冷鏈物流也是京東物流和順豐發力的地方,這從每年秋季運輸大閘蟹的物流不是順豐就是京東即可看出端倪。

為了發展冷鏈,順豐與夏暉在 2018 年推出合資公司新夏暉,京東物流則在 2018 年 5 月前,在北上廣深等 10 個城市建了 13 個冷鏈倉。

順豐買飛機京東建倉

“順豐和京東物流都是自營,背後的邏輯卻不同,物流網絡也不一樣。比如,順豐的個人寄件可以一點發全國,而京東要保證時效和運力,只能在試點城市相互寄送件。”羅戈研究院院長潘永剛告訴《IT 時報》記者。

如果順豐是張“網”,京東物流便是“線”。對於倉配模式的京東而言,寄件業務相當於逆向線路。也就是說,以往京東配送是從存儲商品的倉庫直接送到用戶手中,只要倉庫離用戶足夠近,便能保證時效,但快遞業講究的是端到端的速度,寄送雙方的距離很可能有數千公里,而這考驗的是快遞企業的運力和倉儲中轉能力。

根據財報數據,記者統計,目前,京東有 30 個普貨轉運中心、7 大生鮮冷鏈轉運中心、7 個大件轉運中心,但並未說明其中有多少是為寄件中轉服務。順豐的數據則更加具象,9 個樞紐級中轉場、49 個航空鐵路站點、143 個片區中轉場、330 個集散點,36 小時通達全國。

不過,2018 年財報披露的數據显示,京東仍在投巨資建倉。截至 2018 年 12 月 31 日,京東合計支付了約 142 億元用於獲得土地使用權、建造倉庫和購買倉庫設備,除了在 11 個城市建立倉儲外,他們還在 16 個其他城市建設倉儲工廠,接下來幾年內,京東計劃通過租用、建造、購買額外的工廠來滿足全國的運營網絡。

運力方面,順豐建成了一張“天網+地網+信息網”的大網,擁有全貨機共有 66 架,其中 50 架是自有飛機。不久前,順豐董秘甘玲表示,順豐 2018 年航空貨運量佔中國航空貨運量的四分之一。反觀京東物流,則是靠與航空公司合作,2018 年 11 月才完成第一架全貨機首航。

“京東物流還在開放的磨合階段,在單量沒有達到一定規模之前,是否為寄件業務單獨建倉和轉運中心是京東要考慮清楚的問題。”丁威分析。京東方面則回應稱,相關能力的建設會根據業務情況進行規劃和落地。姚建芳則告訴《IT 時報》記者,目前,京東物流有富餘運力發展個人件市場,但這並不是京東物流的主營業務,沒有必要加大投資,增加成本投入。

(實習生王惠、張照棟對本文亦有貢獻)

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